L’ENTREPRISE
Nous accompagnons un groupe familial et indépendant opérant dans la fourniture de solutions d’emballage. Ils sont actuellement à la recherche de leur Technico-commercial packaging. Serais-tu de la partie ?
Plus précisément, il s’agit d’un groupe familial d’entreprises réalisant 24 millions d’euros de CA et comprenant une centaine de salariés répartis au sein de quatre filiales : Cartonnages du Dauphiné à Froges (38), Cartonnages du Beaujolais à Belleville sur Saône (69), Cartembal à Sète(34) et Cartonnages Drevet à St Clair du Rhône (38).
Leur métier est la transformation du carton ondulé pour l’élaboration de solutions d’emballages. Chaque site fabrique et commercialise des produits en carton ondulé selon les besoins de sa clientèle locale. Leurs clients sont principalement des PME industrielles qui utilisent leurs emballages pour conditionner leurs produits. Leurs marchés se situent sur le segment des petites ou moyennes séries, avec une dominante de service de proximité forte. Ils ne vendent pas de produits standard sur catalogue, mais des solutions personnalisées au besoin de chaque utilisateur.
LA MISSION
- En tant que technico-commercial, tu es affecté à un secteur géographique.
- Ta mission principale : ,d’imprégner le tissu économique local et d’être présent de manière très fréquente chez clients et vos prospects
- Une semaine type : une journée en usine, pour faire le lien avec la production, avec la direction et 4 jours sur le secteur géographique affecté (avec 3 à 5 rendez-vous par jour). Le reste du temps, il s’agira de faire de la prospection téléphonique.
- Reporting CRM
- Gestion du cycle de vente complet (= les cycles de vente sont en général de deux à six mois)
- Tu seras affecté à trois départements qui sont le Rhône, l’Isère et la Loire, donc 69, 38 et 42.
- Tu seras également rattaché à une usine qui est la dernière arrivée dans le groupe, qui s’appelle Cartonnage Drevet. C’est une usine qui a été rachetée pendant le Covid et qui est la plus petite unité de transformation de Carre Sud-Est.
LE PROFIL RECHERCHÉ
- Formation : minimum Bac + 2 technique ou commercial
- Minimum 2 ans d’expérience professionnelle (BToB) dont vente de consommables à l’industrie idéalement
- La connaissance du tissu industriel Rhône alpin et/ou des métiers de l’emballage serait un plus (vente de solutions sur-mesure)
- Typologie des clients : bureau d’études.
- Formation du commercial aux produits
- Homme ou femme de terrain, au profil de « chasseur »
- Curieux, autonome et opiniâtre.
- Structuré et organisé.
- Permis B obligatoire
- Idéalement une connaissance du milieu de l’emballage
- Aisance avec les compte-rendus sur un CRM
LES MODALITÉS
- Rémunération globale annuelle : 32 à 42 K€ (dont part variable 6 K€ suivant objectifs)
- Passage à l’usine 1 fois/semaine obligatoire.
- Possibilité de Home office lorsque le commercial n’est pas surla route ou chez le client.
- Intéressement entreprise en sus
- Package office itinérant : PC portable, smartphone
- Véhicule de société
Localisation : St Clair du Rhône (38)
Processus interne :
- Entretien avec le Directeur Commercial
- Entretien avec le Directeur d’Exploitation
