L’ENTREPRISE
Nous accompagnons un SaaS fintech qui promeut pour les entreprises une plateforme d’analyse et de planification stratégique à 360° en temps réel ! Ils recherchent leur futur Team Lead Sales, seras tu de la partie ?
L’entreprise a été fondée début 2022 par un ancien investisseur en capital investissement avec plus de 10 ans d’expérience et un ingénieur chevronné avec plus de 5 ans d’expérience dans le développement de logiciels et la science des données. Leur mission est d’aider les fondateurs et les directeurs financiers de SaaS à obtenir des informations et à prendre de meilleures décisions en leur fournissant une plate-forme d’analyse et de planification stratégique à 360° en temps réel.
LA MISSION
Suite à leur récente expansion, ils recherchent un Team Lead Sales afin de les aider à accélérer leur développement.
En charge de l’équipe commerciale, de l’organisation et des processus, tu superviseras la stratégie d’acquisition de la génération de leads à la conversion des clients. En travaillant en étroite collaboration avec leur équipe de croissance, tu tireras parti de la génération de prospects pour alimenter l’équipe de vente et générer des opportunités qualifiées pour atteindre des résultats ciblés en générant une forte croissance des revenus.
Pierre angulaire de leur croissance, ton rôle sera essentiel pour démocratiser leur solution et accélérer la reconnaissance de la marque à travers les niveaux C SaaS en Europe. Tu seras chargé de construire une machine de vente multicanal performante pour atteindre des résultats ciblés sur le marché français, tout en contribuant à la stratégie GTM hors de France. Nous recherchons un commercial expérimenté autonome, axé sur les résultats, avec un sens aigu des affaires et très motivé pour travailler dans un environnement en évolution rapide, pleinement engagé à contribuer à l’essor d’une nouvelle façon pour les entreprises de prendre des décisions stratégiques.
Plus précisément :
· S’approprier le plan et les canaux d’acquisition pour atteindre les objectifs de vente en étroite collaboration avec le PDG
· Contribuer directement à la génération des ventes pour fournir des résultats de ventes mensuels, trimestriels et annuels conformes aux objectifs
· Gérer, responsabiliser et coacher l’équipe de vente pour générer de nouvelles opportunités qualifiées et augmenter le taux de conclusion
· Surveiller de près les mesures des ventes et trouver de manière proactive des solutions au cas où des problèmes seraient identifiés
· Contribuer aux décisions stratégiques sur les changements de prix
· Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de croissance pour optimiser la segmentation et la priorisation des prospects
· Contribuer à la stratégie des campagnes sortantes et à la rédaction pour augmenter le nombre de nouvelles opportunités générées ainsi que pour augmenter continuellement le taux de clôture
· Tirer parti des références des clients et des partenaires existants pour en faire un canal d’acquisition solide
· Développer des partenariats stratégiques avec les prescripteurs entreprises : réseau de CFO à temps partiel, fonds VC et prestataires de facturation (Stripe, Chargebee, Pennylane, etc.)
· Identifier de nouveaux canaux d’acquisition pour alimenter la croissance des ventes
Perspectives d’évolution : Head of Sales
PROFIL RECHERCHÉ
· Au moins 4 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente B2B SaaS, en particulier dans un SaaS B2B à croissance rapide dès les premiers stades
. Expérience SaaS B2B dans la vente aux PME
. Intérêt marqué pour la finance stratégique et FP&A
· Compétences non techniques exceptionnelles avec un sens profond de l’empathie et une expérience éprouvée dans l’établissement de relations solides et à long terme au niveau C (essentiellement avec les PDG et les directeurs financiers)
· Axé sur les processus et les données, désireux de mettre en œuvre et d’améliorer le manuel de vente
· Axé sur les métriques, pour rester au top des objectifs hebdomadaires, mensuels et trimestriels
· Première expérience de gestion réussie dans la conduite d’une équipe de 2-5+ BDR
· Familier avec le processus et les cycles de vente des PME pour optimiser le délai de clôture
· Excellentes compétences en communication verbale et écrite en anglais et en français
· Intérêt marqué et expérience antérieure en analyse de données et en finance stratégique
· Pratique, avec un esprit d’entreprise et une capacité démontrée à s’adapter et à prospérer dans un projet au rythme rapide
MODALITES
Type de contrat : CDI
Prise de poste : ASAP
Localisation : Paris
Rémunération : Package à partir de 80-90K € SELON PROFIL ET EXPERIENCE
Pour ce poste, le package se construit de la manière suivante :
– Fixe sur 12 mois entre 45 000 – 55 000€ brut annuel
– Variable brut annuel à hauteur de 35 000 €
+ BSCPE
Remote : flexible en télétravail !
Autres avantages :
● Mutuelle
● Intéressement
● BSCPE
Process de recrutement :
· 1h de rencontre avec le co-fondateur
· Rencontre de 45′ avecun membre du board et ex-Head of Growth d’une startup fintech
· Rencontre de 45′ avec l’Administrateur et le Directeur Commercial d’une startup medtech
· Rencontre de 30′ avec le deuxième co-fondateur
· Visite des bureaux et apéritif avec l’équipe
& tout ça à vitesse grand V !
