L’ENTREPRISE
Nous accompagnons une entreprise qui propose une plateforme digitale permettant aux marques de transformer leurs dispositifs de fidélisation, d’activation et de stimulation en véritables leviers de croissance. Grâce à un catalogue riche de plus de 150 000 dotations (produits, loisirs, séjours, expériences…) et à une expertise métier reconnue, elle accompagne les entreprises dans la mise en place de campagnes performantes, personnalisées et mesurables.
Elle se distingue par :
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une combinaison unique de technologie, data et accompagnement stratégique
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une expérience utilisateur fluide et qualitative
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un pilotage rigoureux du ROI et des KPIs
Pourquoi les rejoindre ?Â
- Un marché en pleine accélération, avec une vraie marge de différenciation.
- Un rĂ´le Ă impact direct sur la croissance, avec de la place pour performer vite.
- Une équipe exigeante, rapide, orientée exécution.
- Un produit solide, combinant tech + data + expertise métier.
- Un environnement qui valorise la progression rapide, l’autonomie et la responsabilité.
LA MISSION
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1. Prospection & Génération d’opportunités
- Identifier les comptes cibles prioritaires et leurs interlocuteurs clés.
- Déployer des approches outbound personnalisées et efficaces : email, social selling, messages, téléphone.
- Construire des séquences pertinentes par segment et use case.
- Alimenter un pipe robuste et prévisible grâce à une prospection régulière et bien structurée.
2. Qualification & Discovery
- Comprendre les enjeux business, marketing et opérationnels des prospects.
- Identifier les leviers d’activation avec le plus fort impact potentiel.
- Conduire des échanges structurés, orientés valeur et ROI.
- Prioriser les comptes Ă fort potentiel et cadrer clairement les next steps.
3. DĂ©mo, recommandation & closing
- Préparer et délivrer des démonstrations impactantes orientées bénéfices et cas d’usage.
- Structurer des propositions commerciales crédibles, lisibles et contextualisées.
- Gérer les objections, conduire les négociations et mener les deals à la signature.
- Travailler en lien avec l’équipe Activation / CSM pour assurer une transition fluide post-closing.
4. Gestion du pipeline & reporting
- Tenir un CRM irréprochable : mise à jour, priorisation, précision.
- Construire et piloter un pipe prévisible et propre.
- Donner une visibilité rigoureuse sur les performances, les prévisions, les risques et les opportunités.
5. Collaboration interne
- Partager les feedbacks prospects pour affiner le positionnement, l’offre et les argumentaires.
- Contribuer aux scripts, au pitch deck, aux démos et aux playbooks.
- Travailler en synergie avec Activation, Produit et Marketing pour améliorer l’ensemble du funnel.
PROFIL RECHERCHÉ
Compétences
- 4 à 7 ans d’expérience en vente B2B, idéalement SaaS / martech / activation.
- Solide expertise en closing : discovery avancée, cadrage d’enjeux, négociation, gestion de cycle.
- Très à l’aise sur l’outbound : ouverture de comptes, segmentation, séquences de prospection.
- Excellente communication, clarté, structure, capacité à simplifier un concept complexe.
- Maîtrise des outils CRM, rigueur dans le suivi et le pilotage du pipe.
Qualités humaines
- Intensité, énergie, exigence personnelle.
- Forte autonomie et sens de l’ownership.
- Capacité à créer du lien, inspirer confiance et porter une relation commerciale haut de gamme.
- Humilité, envie d’apprendre, d’itérer, d’améliorer constamment.
- Orientation résultats, sans esbroufe.
MODALITÉS
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localisation : Paris
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contrat : CDI
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rémunération : 50k€–60k€ fixe + 15k€ variable annuel maximum
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télétravail : full remote possible
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avantages : structure agile, montée en compétence rapide, environnement responsabilisant
PROCESS DE RECRUTEMENT
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1er échange avec le Head of Sales (fit, expérience, motivation, tester les enjeux sales ce qui a été mis en place etc.)
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2ème échange avec le fondateur (fit humain)
