L’ENTREPRISE
Nous accompagnons un éditeur d’une solution logicielle de gestion d’interventions pour les entreprises disposant d’employés itinérants (techniciens, auditeurs/inspecteurs…). Ils recherchent leur Senior Account Executive en Télécom. Prêt(e) à rentrer dans la danse ?
Créée en 2005 et déjà présente dans 6 pays (France, Allemagne, Royaume-Uni, Espagne, États-Unis et Canada), la société bénéficie d’une forte reconnaissance internationale, notamment grâce à sa présence depuis 2016 dans le prestigieux Magic Quadrant de Gartner dédié aux solutions de “Field Service Management”.
Cette plateforme a plateforme, distribuée en mode SaaS, optimise la gestion des interventions terrain (optimisation des plannings, comptes rendus dématérialisés, pièces consommées…).
Elle se compose de deux modules paramétrables : une interface web pour les planificateurs de tournées et une application mobile pour les employés itinérants.
Souple et réactive, la solution s’adapte aux exigences de toute entreprise, de la TPE au Grand Compte, dans tout secteur d’activité.
En équipant leurs collaborateurs de l’application, les entreprises sont plus productives et réactives dans la gestion de leurs interventions.
Pourquoi les rejoindre ?
- Évoluer de manière transverse au sein d’une organisation dynamique,
- Une grande diversité de clients avec de nombreux enjeux business,
- C’est le moment clé pour rejoindre une des pépites de la French Tech en forte croissance en France et à l’international,
- Un produit 100% SaaS déjà éprouvé sur plus de 1000 clients,
- Une qualité de vie au travail reconnue (4,9/5 Glassdoor et 4,42/5 Happy Index/ AtWork).
LA MISSION
- Faire de la veille sectorielle sur le marché des Télécommunications
- Définir le plan d’actions commerciales avec l’aide de l’équipe Marketing (participation à des salons, organisation d’événements etc.)
- Construire d’un pipe d’opportunités via des actions de prospection
- Piloter le cycle de vente avec l’appui des équipes Presales, Professional Services, et Produit depuis la phase de l’identification du produit jusqu’au closing, et à la réussite du 1e déploiement
PROFIL RECHERCHÉ
- Tu as idéalement acquis une double compétence technique/commerciale que vous souhaitez mettre à profit dans le cadre de la vente en B2B de solutions SaaS / logiciel,
- Tu es intéressé par les enjeux business et les challenges technologiques auxquels sont confrontées les entreprises,
- Tu as une appétence pour les sujets digitaux,
- Tu es motivé, rigoureux et pugnace, et, savez faire preuve d’écoute et d’un bon relationnel,
- Tu souhaites rejoindre une équipe dynamique,
- Tu as un bon niveau d’anglais à l’oral et à l’écrit.
MODALITÉS
Type de contrat : CDI
Prise de poste : Asap
Localisation : Paris
Remote partiel possible
Rémunération : fixe entre 70-110K + variable à hauteur de 30K DEPLAFONNE
Process en interne :
- entretien téléphonique avec le Talent Manager pour mieux se connaître,
- Un entretien avec le Sales Director,
- Une étude de cas en vente avec un Sales et un Presales pour démontrer votre savoir-faire et votre compréhension de la stratégie de l’entreprise
- Une rencontre avec le VP Sales
