Head of Sales

L’ENTREPRISE

Nous accompagnons une scale-up en forte croissance développe une plateforme SaaS dédiée à l’organisation des projets photovoltaïques. Leur mission ? Accélérer la transition solaire en aidant les installateurs à gagner un temps précieux sur la gestion de leurs chantiers. Avec un impact mesurable (jusqu’à 75 % de temps gagné), une croissance rapide, et une vision internationale, ils façonnent une nouvelle génération d’outils pour accompagner la décarbonation du secteur énergétique.

POURQUOI LES REJOINDRE ?

• Entreprise à impact positif dans le secteur du solaire

• Ambition claire de déploiement international

• Énorme potentiel de structuration commerciale

• Proximité avec les fondateurs & forte autonomie

• Culture data-driven, orientée performance

Stratégie & structuration

• Définir, exécuter et faire évoluer la stratégie commerciale France & Europe

• Structurer un process de vente scalable adapté au modèle SaaS

• Déployer un reporting prédictif & actionnable (KPI, forecast, closing)

• Piloter les automatisations Sales (CRM, séquences, scoring, workflows)

• Harmoniser le pitch & l’adapter aux marchés internationaux

Management & Leadership

• Encadrer et faire monter en compétence l’équipe actuelle

• Recruter les prochains talents Sales

• Installer des rituels de performance : coaching, analyse de call, partage de bonnes pratiques

• Intervenir sur les deals stratégiques & gros cycles de vente

Exécution & Excellence opérationnelle

• Garder un pipe actif et rester proche du terrain

• Piloter parfois certains cycles de vente complexes, la majorité des cycles de ventes sont très courts (10 jours max)

• Faire remonter les insights marché au produit / marketing

• Représenter l’entreprise auprès des partenaires et acteurs clés

PROFIL RECHERCHÉ

• 5 à 7 ans d’expérience dans le SaaS B2B, dont 3 ans minimum en tant que Head of Sales

• Une expérience en scale-up ou start-up internationale avec cycles de vente courts

• Une équipe managée de 10 personnes minimum

• Maîtrise d’outils d’automatisation Sales (Zapier, Make, HubSpot, Salesforce…)

• Profil hands-on : capable de faire des démos, du cold call, du closing

• Diplôme Grande École : Top 5 école de commerce ou Top 20 école d’ingénieurs

• Langues : Français et Anglais fluent ; Italien, Espagnol ou Allemand = bonus

• Bonus : connaissance du secteur solaire, construction, ou énergie

MODALITÉS

• Localisation : Paris, télétravail partiel autorisé

• CDI

• Package global : 80-100k€ OTE

  • Fixe selon profil : 55–80k€

  • Variable : +25k€ max (7 % de l’ARR signée)

  • BSPCE : 0,05 %

Process de recrutement :
Entretien visio (30 min) – fit & motivation avec la CEO
Entretien business & technique (2h en présentiel) – COO + CEO
Appels de références
Rencontre avec l’équipe Sales & CTO