L’ENTREPRISE
Nous accompagnons une très belle startup Data SaaS qui assure la gestion des données émises par les équipements industriels permettant d’optimiser l’exploitation d’une flotte.
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Actuellement, ils recherchent pour une de leur Channel Sales Manager. Seras-tu de la partie ?
Le volume d’équipements connectés dans l’univers industriel (Construction, Waste, Utilities, Airport, Rail…) ne cesse de progresser dans la mesure où les constructeurs connectent eux-mêmes de plus en plus les biens qu’ils commercialisent. A cela vient s’ajouter l’avènement de l’IoT qui multiplie les sources de données disponibles.
La multiplicité des applications et la surabondance de données non standardisées en provenance des équipements rend la création de valeur métier de plus en plus complexe pour les industriels. C’est pourquoi ils ont créer une plateforme SaaS unique qui collecte et standardise la donnée de 70+ sources afin d’alimenter les logiciels métiers en production.
Cette dernière permet de collecter la data sur des indicateurs clés pour améliorer la performance opérationnelle :
- Piloter réellement les émissions de CO2
- Connaître jour après jour le taux d’exploitation de son parc matériel
- Pouvoir véritablement calculer son coût total de possession de ses matériels (TCO)
- Planifier enfin une maintenance préventive
- Créer simplement de la valeur métier au sein des logiciels en production
- Tu peux devenir le/la 1 ère Alliances & Partnerships Manager
- Une dynamique super positive, avec une levée de fonds achevée pour accélérer
- Des bureaux très sympas en plein coeur de Paris
- Une mission qui fait du bien à la planète 🌱
=> Concrètement, elle compte parmi les startups les plus prometteuses de la Construction Tech, et a clôturé son SEED en octobre 2021. Dans le cadre d’une levée de fonds (série A), elle organise en ce moment même son nouveau plan de recrutement pour le premier trimestre 2024.
LA MISSION
Pour accompagner sa forte croissance, cette startup souhaite agrandir son équipe Alliances & Partnerships, avec l’objectif d’augmenter ses revenus indirects, sa présence auprès des éditeurs et déploiement à l’international.
Au sein de l’équipe “Business”, tu es rattaché(e) au Head of Alliances & Partnerships, et tu travailles avec des partenaires dans le monde entier, en anglais et en français, ainsi qu’en étroite collaboration avec les équipes commerciales, CSM, Tech et Produit.
L’équipe Alliances & Partnerships est notamment en charge :
- de mettre en places des intégrations pour alimenter les grandes solutions Saas (CRM, ERP, ETL…) des clients ainsi que leurs solutions métiers (pilotage carbone, logiciels spécialisés dans la construction, SIG…) ;
- de développer des partenariats de distribution des produits ;
- d’animer un écosystème dynamique et complexe dans le but d’accompagner des leaders industriels et de la construction à optimiser leurs opérations et à piloter leur impact carbone
- participer à la structuration de l’équipe et de la stratégie d’alliances et des partenariats
- piloter le réseau de partenaires existants avec l’objectif d’augmenter la taille et le revenu des différents accords existants, aussi bien avec des distributeurs qu’avec des SaaS
- mettre en place de nouveaux partenariats des distributeurs, des contrats d’apport d’affaires et d’intégration
- aider les équipes, notamment les équipes Business, à naviguer dans des écosystèmes complexes, en mobilisant un réseau de partenaires existant et à construire en :
- animant les intégrations techniques avec les solutions des clients et prospects
- construisant des offres avec des cabinets de conseils
- mettant en place des partenariats avec des fournisseurs de télématiques
PROFIL RECHERCHÉ
- Must have
- 5 années d’expérience en gestion de partenariats
- aisance relationnelle pour entretenir une bonne relation client au niveau du top management (acteurs et enjeux)
- intérêt pour le travail en équipe dans des projets transverses
- maitrise de l’anglais fluent
- Nice to have
- expérience dans un environnement start-up
- connaissance juridique et contractuelle autour des offres SaaS
MODALITÉS
Type de contrat : CDI
Prise de poste : ASAP
Rémunération : package entre 70 000 et 90 000€ annuel brut & plus selon expérience (le variable est déplafonné)
Localisation : Paris 12e
Politique de télétravail: 2j TT/semaine
Modalités supplémentaires : télétravail, ticket restau, mutuelle entreprise, forfait mobilité
Process de recrutement :
Round 1 : échange avec la HR Manager, de 30 minutes en visio
Round 2 : échange avec le VP Sales de 45 min à 1h en visio ou dans nos locaux
Round 3 : mise en situation avec le VP Sales, et le Head of Partnerships
Round 4 : rencontre avec un ou plusieurs fondateurs
Round 5 : teamfit autour d’un déjeuner ou d’un verre
