L’ENTREPRISE
Nous accompagnons la première plateforme all-in-one de gestion pour les professionnels de la mobilité ! Ils recherchent leur Account Executive. Prêt(e) à rentrer dans la danse ?
Crée en 2021, il s’agit de la première plateforme all-in-one de gestion pour les professionnels de la mobilité 🚲 🛴 🛵 🏍️ !
Leur mission est d’aider boutiques, ateliers et loueurs de vélos, scooters, motos, trottinettes à mieux gérer et piloter leurs activités.
Ils proposent plusieurs services :
- Un logiciel SAAS de gesiton de leurs activités (gestion de stock, logiciel de caisse, facturation, etc.)
- Une market-place
- La prise de rendez-vous en ligne, en étant le Doctolib de la réparation vélo
Pourquoi les rejoindre ?
- Évoluer de manière transverse au sein d’une organisation dynamique,
- Une grande diversité de clients avec de nombreux enjeux business,
- C’est le moment clé pour la rejoindre car tu as beaucoup de place à faire !
- Des perspectives d’évolution très intéressantes
LA MISSION
En tant que membre de l’équipe Sales, tu seras le moteur du closing de nouveaux shop de vélos. Tu t’appuieras sur un réseau déjà puissant, l’aide des fondateurs, de l’Avant-vente, du Product-Management, du Service, et de l’Engineering.
Les missions qui te seront confiées :
- Piloter l’ensemble des phases de ventes auprès des prospects/clients, avec l’appui du reste de la société
- Signer des clients retailers en France, en Belgique et en Suisse ( en Espagne ? )
- Proposer et mettre en œuvre les moyens pertinents pour atteindre les prospects et les engager vers les solutions (segmentation, qualification, proposition de valeur…).
- Mettre en place un argumentaire, une stratégie et les outils Adhoc pour présenter nos solutions,
- Gérer les appels entrants et sortants sur Ringover.
- Préparer pour les rendez-vous, les points stratégiques, les bénéfices, les arguments, les éventuelles objections et leurs contournements afin d’effectuer au mieux la qualification des besoins et l’embarquement des clients,
- A l’issue de la vente, transmettre les enjeux, le contexte et les attentes de chaque client aux équipes de Service, Support et Product Management.
- Contribuer à l’évolution de notre produit en fonction du feedback des clients.
- Alimenter le Product Management avec ton analyse du marché et de la concurrence.
Perspectives d’évolution : Devenir le head of sales, Dimension internationale
PROFIL RECHERCHÉ
1 à 3 ans d’expérience dans une organisation commerciale en tant que contributeur direct avec des réussites notables sur du produit SAAS et/ou Market-place
- 🗣️ A l’aise avec le B2B en général et en particulier le retail ou les relations fournisseurs/distributeurs
- 📝 Aisance dans le travail en équipe et la gestion de projets complexes ainsi qu’une bonne capacité d’apprentissage..
- 😊 Prise d’initiatives pour impulser la prise de décisions stratégiques au sein de la structure.
- ⏰ Goût du Challenge.
- 👶 Candidat à fort potentiel recherchant un projet ambitieux.
MODALITÉS
Type de contrat : CDI
Prise de poste : Asap
Localisation : Paris
Remote 2 jours par semaine
Rémunération : Package entre 60K€ et 80 000 brut annuel; soit :
– fixe annuel brut entre 35 000 et 50 000 €
– variable annuel à hauteur de 30 000 €
Process en interne :
- Un premier échange avec le Head of sales
- Deux entretiens au cours desquels vous aurez l’occasion de rencontrer votre prochain ou prochaine manager et collègue.
- Bienvenue chez eux !!
À toi de jouer !
