Senior Account Executive

L’ENTREPRISE

Nous accompagnons une startup SaaS FinTech, avec un objectif clair : proposer une solution pour déjouer les fraudes au virement. Ils recherchent un(e) Account Executive. Prêt(e) à rentrer dans la danse ? 

Depuis 2018, cette startup accompagne les Directions financières des ETI et grands comptes dans le contrôle automatique des coordonnées bancaires de leurs tiers et la sécurisation des paiements.

Pourquoi la rejoindre ?

• Faire partie d’une équipe internationale et avoir des projets internationaux !
• Profiter d’une équipe jeune et d’une culture d’entreprise fort sympathique !
• Travailler dans un univers toujours plus innovant (révolutionner le monde de la finance qui parfois s’avère être archaïque = casser les codes et leur faciliter la vie via une plateforme simple!)
• Parce que tu vas tout simplement t’éclater autant professionnellement que personnellement !

 

En tant que membre de l’équipe des ventes, tu travailleras en étroite collaboration avec ton équipe d’Account Executive (composée de 4 personnes).

Globalement tu devras :
– Gérer l’ensemble du processus de vente depuis le point de contact jusqu’à la signature du contrat, en coordonnant les aspects techniques, juridiques et financiers ;
– En collaboration avec le chef d’AE, définir une stratégie de vente pour atteindre les objectifs trimestriels, en étroite collaboration avec les équipes BDR et marketing ;
– Créer et livrer des présentations et des arguments de vente efficaces ;
– Comprendre et articuler la valeur commerciale et les exigences techniques sous-jacentes avec l’aide de l’équipe avant-vente ;
– Établir des relations avec les C-levels et les principales parties prenantes aux niveaux appropriés de l’organisation du client (en particulier au sein des équipes du bureau du directeur financier, de la trésorerie, des achats et de la comptabilité) ;
– Contribuer au développement du réseau et de la visibilité publique pour étendre sa portée sur le marché ;
– Gérer les objections des clients, mettre en avant la proposition de valeur de l’entreprise pour mener les négociations ;
– Dépasser le quota de vente déclaré en remportant et en concluant des contrats d’entreprise

 

PROFIL RECHERCHÉ

• Tu es autonome et flexible, aimes apprendre autant que faire et sais communiquer tes idées.
• Tu disposes d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente de SaaS BtoB, dont minimum 3 ans en tant que Account Executive en Ventes Entreprises ;
• Tu as une expérience avérée en matière de vente à de grandes entreprises et de conclusion de transactions complexes ;
• Tu es familier avec les méthodologies de vente (telles que MEDDIC, …) ;
• Tu as déjà été exposé à la vente de logiciels B2B, de préférence dans le domaine SaaS ;
• Tu es totalement à l’aise avec les outils CRM (ils utilisent Hubspot) ;
• Tu possèdes d’excellentes compétences linguistiques en français et en anglais.
• Excellentes aptitudes de communication. Capacité à articuler de manière convaincante l’offre de produits à des publics d’horizons (techniques et commerciaux) et d’ancienneté variés ;
• Capacité à comprendre les exigences potentielles des clients et comment les solutions de l’entreprise peuvent y répondre ;
• Ténacité, capable d’évoluer dans un environnement challengeant et de prendre du recul lorsque nécessaire ;
• Compétences démontrées en vente et en négociation et amour de faire avancer les choses, quelles que soient les circonstances ;
• Expérience dans l’établissement et la gestion de relations et dans la collaboration avec des partenaires internes et des homologues externes ;
• Ouvert aux retours et à l’apprentissage

 

MODALITÉS

Type de contrat : CDI

Prise de poste : Asap

Localisation : en plein cœur de Paris

Rémunération : Package à partir de 75/120K € selon profil et expérience.

Pour ce poste, le package se construit de la manière suivante :

• Fixe sur 12 mois entre 55 000€ et 85 000€  brut annuel
• Variable à hauteur de 50 000 € entièrement déplafonné 

 

Autres modalités : Bonne mutuelle d’entreprise (Alan), Carte restaurants (Swile), 6 semaines de congés payées, Commander des livres gratuitement pour continuer à t’instruire, D’autres surprises à découvrir lors de l’entretien

Remote partiel possible

 

Process en interne :