L’ENTREPRISE
Nous accompagnons une entreprise qui conçoit et développe des solutions SaaS de no-code pour faciliter les tests automatiques et le monitoring H24 des services digitaux les plus critiques. Il s’agit tout simplement de détecter des bugs digitaux (website, app etc.) via l’outil SaaS qui saura prévenir et guérir la coquille d’une entreprise !
Créée en 2014, leurs solutions sont utilisées par des dizaines d’entreprises internationales dans des secteurs tels que les Télécoms, les Banques, les Assurances et plus généralement toute entreprise qui possède un service digital.
Ils sont présents en France et à l’international depuis le premier jour (Bordeaux, Rennes, Abidjan et Nairobi) !
Et ils recherchent leur Account Executive à Bordeaux pour rejoindre leur belle équipe !
Pour te convaincre de les rejoindre :
– Tu intégreras une entreprise SaaS à croissance rapide qui n’a jamais levé un seul dollar mais qui a tout de même réussi à créer un impact significatif sur le monde numérique
– Tu auras tout à créer dans le service marketing, bienvenue à toi pour réaliser de vrais succès !
– Tu rejoindras une équipe fun, unie et qui fait partie intégrante de l’aventure
Si tu es prêt à relever un défi de taille, alors rendez-vous plus bas 👇
LA MISSION
Suite à leur levée de fonds, on voit grand, très grand ! Il recherche leur soulmate en sales ! Plus précisément ?
Tu participes au cycle de vente avec des équipes basées en Côte d’Ivoire, Kenya et France (Bordeaux).
> Grâce aux rdv qualifiés précédemment par un SDR, tu interviendras sur le cycle à partir des démos
> Tu animeras de ce fait ton pipe comme un chef
> Tu gèras ensuite tout le closing des deals = poste très challenger closer et tout cela dans une team on fire !
> Tu maintiens Hubspot (leur super CRM) à jour quotidiennement
> Tu participeras aux salons de l’entreprises
>Tu transmets les valeurs de la boite 🍪🍻🤸♂️✨
> Tu travailles main dans la main avec l’équipe sales et des autres équipes
> Tu seras directement sous l’aile de leur Directrice Commerciale, pour te guider.
Tes interlocuteurs cibles : le top management des assurances, opérateurs et mobile banking, en France, Europe et Afrique.
En d’autres termes, voici comment s’animerait ta belle journée ❤️ :
Bordeaux. Lundi. Aux alentours de 9h.
Tu arrives au bureau (aka café illimité, et boissons gratuites à 18h) avec l’énergie d’une personne prête à toucher les étoiles.
Tu retrouves ta dreamteam avec qui tu es allé(e) faire un cours de céramique pendant le weekend ou goûter les meilleures frites de la ville.
Tu t’installes à ton bureau attitré, tu te connectes sur slack pour voir le meme du jour et aussi, of course, te connecter au CRM hubspot où tu trouves l’ensemble des tâches de la journée.
Plus une minute à perdre! Animé(e) par le closing de tes deals, tu organises tes démos et rendez-vous de la semaine, tu prépares aussi l’ensemble de tes présentations.
Tu ne perds pas de vue ton objectif de closer 400k EUR d’ARR sur 2024 sur des comptes assurances, opérateurs et mobile banking, pas de stress de ton côté puisque tu connais déjà les acteurs!
12h. Ton équipe de pure player sont obnubilés par la nourriture et le déjeuner s’impose.
Revigoré(e) par un plat bio, sain et local (et même pas si cher que ça) proposé par notre cantine, tu relances, négocies tes offres, ainsi que tes contrats d’une main de maitre.
16h. Tu prépares ta participation à Vivatech et définis ta stratégie avec leur Head of Sales et Head of Marketing.
Fin de journée. Tu as closé certains deals. Atteint les étoiles. Le bonheur.
PROFIL RECHERCHÉ
Si ces missions ont résonné chez toi, voici qui tu devrais être dans un monde idéal:
- Tu as 5 ans d’expérience sur un poste d’Account Executive.
- Tu l’auras compris, ce poste d’AE est orienté sur le developpement des ventes auprès des assurances, opérateurs télécoms, et acteurs du mobile banking. Du coup, c’est bien si tu connais ces domaines car on a besoin d’avoir quelqu’un qui close 400 d’ARR sur 2024. #TotheStarsen2014
- On attend de toi de l’autonomie à partir de la création de deal jusqu’au closing.
- Tu n’attends pas qu’on te dise quoi faire, tu prends des initiatives et t’organises.
- Pour toi, faire du business c’est créer du lien donc tu te déplaces en rendez-vous et tu préfères appeler qu’envoyer des mails!
- Tu sais avant tout qu’il faut vendre de la valeur et pas des fonctionnalités
MODALITÉS
Type de contrat : CDI
Prise de poste : ASAP
Rémunération : package à partir de 45/50k€
Localisation : Bordeaux centre
Politique de télétravail: 2j TT/semaine
Modalités supplémentaires : Mutuelle + Plan épargne entreprise + Ticket Restaurant + Pass mobilité à hauteur de 50€ par mois
Process de recrutement : en 2, 3 étapes pour comprendre tout l’enjeu du poste et rencontrer toute l’équipe bien cool !
