L’ENTREPRISE
Nous accompagnons une très belle startup Data SaaS qui assure la gestion des données émises par les équipements industriels permettant d’optimiser l’exploitation d’une flotte.
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Actuellement, ils recherchent pour une de leur Account Executive Junior. Seras-tu de la partie ?
Le volume d’équipements connectés dans l’univers industriel (Construction, Waste, Utilities, Airport, Rail…) ne cesse de progresser dans la mesure où les constructeurs connectent eux-mêmes de plus en plus les biens qu’ils commercialisent. A cela vient s’ajouter l’avènement de l’IoT qui multiplie les sources de données disponibles.
La multiplicité des applications et la surabondance de données non standardisées en provenance des équipements rend la création de valeur métier de plus en plus complexe pour les industriels. C’est pourquoi ils ont créer une plateforme SaaS unique qui collecte et standardise la donnée de 70+ sources afin d’alimenter les logiciels métiers en production.
Cette dernière permet de collecter la data sur des indicateurs clés pour améliorer la performance opérationnelle :
- Piloter réellement les émissions de CO2
- Connaître jour après jour le taux d’exploitation de son parc matériel
- Pouvoir véritablement calculer son coût total de possession de ses matériels (TCO)
- Planifier enfin une maintenance préventive
- Créer simplement de la valeur métier au sein des logiciels en production
Pourquoi les rejoindre ?
- Rejoindre une équipe de 4 personnes et participer à la structuration de l’équipe commerciale
- Participer à la transformation digitale du secteur de la construction
- Être force de proposition et innovant dans votre approche commerciale
- Comprendre les interactions avec les acteurs de l’écosystème (ERP, CRM, logiciels de maintenance) et en tirer profit
=> Concrètement, elle compte parmi les startups les plus prometteuses de la Construction Tech, et a clôturé son SEED en octobre 2021. Dans le cadre d’une levée de fonds (série A), elle organise en ce moment même son nouveau plan de recrutement pour le premier trimestre 2024.
LA MISSION
- Maîtriser les cycles de vente dans un contexte SaaS B2B
- Savoir mener un deal jusqu’au closing
- Utiliser et maitriser les outils internes
- Travailler en étroite collaboration avec le CSM et le VP Opérations
- Construire les offres et les business cases pour chaque client
- Remonter les besoins du marché et les formaliser à l’équipe Produit
- Piloter le revenu des comptes dont vous avez la responsabilité et construire une stratégie de croissance
- Reporter directement au VP Sales
- Identifier des relais de croissance visant la génération de revenus supplémentaires (partenariat avec des cabinets de conseil, éditeurs de logiciel, acteurs de l’écosystème, etc)
PROFIL RECHERCHÉ
Must have
- Première expérience commerciale dans le SaaS B2B
- Expertise dans la construction des business cases : compréhension des enjeux et besoins du client, maitrise des contraintes et construction d’une offre commerciale adaptée
- Maitrise de l’anglais
Nice to have
- Connaissance de l’univers industriel / construction
- Connaissance juridique et contractuelle autour des offres SaaS
MODALITÉS
Type de contrat : CDI
Prise de poste : ASAP
Rémunération : package entre 60 000 et 80 000€ annuel brut & plus selon expérience (le variable est déplafonné)
Localisation : Paris 12e
Politique de télétravail: 2j TT/semaine
Modalités supplémentaires : télétravail, ticket restau, mutuelle entreprise, forfait mobilité
Process de recrutement :
Round 1 : échange avec la HR Manager, de 30 minutes en visio
Round 2 : échange avec le VP Sales de 45 min à 1h en visio ou dans nos locaux
Round 3 : mise en situation avec le VP Sales, et le team leader
Round 4 : rencontre avec un ou plusieurs fondateurs
Round 5 : teamfit autour d’un déjeuner ou d’un verre
