L’ENTREPRISE
Nous accompagnons une très belle startup parisienne en forte ambition, spécialisée dans l’IA appliquée au secteur de la santé (cabinets dentaires, leader sur leur marché).
Objectif : structurer une machine commerciale performante et scalable, portée par des profils “hungry” capables de créer leur propre terrain de jeu. Ils recherchent donc 2 Account Executive pour accélerer leur croissance !
POURQUOI LES REJOINDRE ?
- Opportunité “avant explosion”
- Marché prêt, accélération forte
- Environnement exigeant et structurant
- Opportunité de construire la direction commerciale
- Entrée très early stage (pré-seed)
LA MISSION
Génération de dealflow
- Identifier tes cibles et construire ta stratégie d’approche.
- Prospecter (téléphone, email, terrain, réseau, partenariats…) = 75% prospection et 25% lead à chaud
- Tester des méthodes nouvelles et sortir des sentiers battus pour créer des opportunités.
- Alimenter et maintenir un pipe solide et prévisible.
Cycle de vente & closing
- Qualifier finement les besoins métiers.
- Mener des démonstrations orientées ROI et valeur.
- Gérer les objections et les parties prenantes.
- Négocier et closer.
Construction de l’organisation commerciale
- Participer à l’amélioration continue des scripts, playbooks et process.
- Faire remonter les apprentissages terrain.
- Aider à structurer une équipe sales en pleine croissance.
Perspectives d’évolution rapides avec la croissance de l’équipe
PROFIL RECHERCHÉ
- 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B
- Habitude de la chasse et de la prospection sortante
- A déjà porté un quota
- Mentalité de chasseur : tu crées des opportunités à partir de zéro
- Intelligence commerciale : tu comprends vite les enjeux business de tes interlocuteurs
- Créativité : tu trouves des angles d’attaque différents quand les autres abandonnent
- Vente par la valeur, pas par la remise
- Envie d’exploser les objectifs, pas simplement de les atteindre
- Maturité pour évoluer dans un environnement où beaucoup de choses restent à construire
- Expérience dans le SaaS (plus)
- Connaissance du secteur de la santé (plus)
- Expérience dans le dentaire = gros avantage (plus)
MODALITÉS
- CDI
- Basé à Paris (pas de télétravail structurel)
- Rémunération: fixe annuel brut entre 35/45k€ + variable jusqu’à 35k€
PROCESS DE RECRUTEMENT
- Fit 30 min avec CEO
- Business case + mise en situation (1h30 en physique)
- Prospection
- Discovery
- Analyse / réflexion
- Rencontre autres fondateurs
- Offre
