L’ENTREPRISE
Nous accompagnons une startup SaaS analyse automatiquement 100 % des emails, appels, tickets et avis clients pour aider les équipes Qualité, CX et Opérations à piloter leur performance. Grâce à une technologie d’IA de pointe, elle remplace les audits manuels par un Quality Monitoring industrialisé, et fournit dashboards, alertes et reportings exploitables.
Déjà adoptée par plusieurs grands comptes français, elle amorce une nouvelle phase de croissance et recrute un.e Account Executive pour adresser les ETI et grandes entreprises.
POURQUOI LES REJOINDRE ?
-
Startup en forte croissance, i
-
Produit tech de rupture, avec de vraies applications business concrètes
-
Poste transversal avec impact fort sur le chiffre d’affaires
-
Package attractif et perspectives d’évolution rapides
-
Environnement hybride : autonomie + collectif
LA MISSION
En tant qu’Enterprise Account Executive, vous piloterez la croissance du chiffre d’affaires sur des comptes grands comptes et ETI.
Développement commercial
-
Prospecter et ouvrir des comptes stratégiques (ETI, grands groupes, BPO)
-
Gérer l’ensemble du cycle de vente (3 à 6 mois)
-
Construire un pipeline qualifié et fiable
Vente consultative & structuration de valeur
-
Comprendre les enjeux clients (Qualité, Ops, CX)
-
Construire des business cases autour de la data et de l’IA
-
Structurer les POC, pilotes et contractualisations
Négociation & closing
-
Adapter les offres (pricing, modalités, data)
-
Gérer les échanges avec les achats, les juristes, DPO, etc.
-
Préparer les déploiements avec les équipes internes
PROFIL RECHERCHÉ
Expérience
-
min. 3 ans en vente SaaS B2B sur des comptes grands comptes ou ETI
-
Expérience en cycle de vente complexe, multi-interlocuteurs
-
Intérêt pour les sujets data, analytics, IA ou expérience client
Compétences
-
Excellente posture en vente consultative
-
À l’aise dans un univers data / tech
-
Capacité à bâtir un discours ROI solide
Soft skills
-
Autonome, fiable et orienté résultat
-
Bon niveau de communication orale et écrite
-
Envie de contribuer à un projet en pleine accélération
MODALITÉS
📍 Paris
🏡 2 jours de télétravail par semaine (lundi et vendredi)
💰 Fixe autour de 45k€ (selon profil) + variable entièrement déplafonné (min. 25k€ 1ère année)
📈 BSPCE, mutuelle Alan, perspectives d’évolution
PROCESS DE RECRUTEMENT
Échange informel avec l’un des fondateurs (20 min)
Entretien structuré (expériences & savoir-faire – 1h)
Rencontre informelle avec un associé
Entretien physique avec l’équipe
