L’ENTREPRISE
Nous accompagnons une start-up technologique basée à Paris qui installe et opère des batteries sur les sites industriels afin de réduire les coûts d’électricité de 10 à 20 % tout en les sécurisant. Elle propose des projets clés-en-main ou des contrats de tiers-financement, avec une forte dimension technique et une approche d’ingénierie financière.
POURQUOI LES REJOINDRE ?
- Cycles de vente stratégiques et complexes (0,5 à 10 M€ / 12 mois)
- Environnement startup, très orienté croissance et autonomie
- Clientèle industrielle et interlocuteurs COMEX
- Equipe restreinte et experte
LA MISSION
- Démarcher et qualifier les leads (cold calling, inbound, salons…)
- Mener l’intégralité du cycle de vente (multi-interlocuteurs, techniques et financiers)
- Se déplacer sur sites clients, comprendre leurs enjeux et piloter les actions avant-vente
- Tenir à jour son pipe et les KPIs dans Hubspot
- Collaborer avec les équipes internes (opérations, produit, finance)
PROFIL RECHERCHÉ
- 5 à 12 ans d’expérience en vente B2B complexe
- Expérience impérative avec des clients industriels
- Vente en CAPEX, panier moyen > 500k€
- Déjà évolué dans des environnements startup / scale-up
- Bac +5 à dominante école d’ingénieurs ou commerce (top tier)
- Anglais courant (C1 minimum)
- Basé(e) à Paris, déplacements réguliers France entière
- Goût pour la technique, l’énergie, et l’ingénierie financière
MODALITÉS
- Localisation : Paris
- Package : 60k€ à 100k€ fixe + variable 30k€ à 50k€ (selon profil)
- Avantages : tickets resto, mutuelle, BSPCE, offsites, forfait transport ou mobilité durable
PROCESS DE RECRUTEMENT
Échange informel avec l’un des fondateurs (20 min)
Entretien structuré (expériences & savoir-faire – 1h)
Rencontre informelle avec un associé
Entretien physique avec l’équipe
