L’ENTREPRISE
Nous accompagnons une belle start-up franco-allemande en forte croissance, spécialisée dans la gestion automatisée des licences logicielles et des accès IT.
Après deux levées de fonds réussies, elle amorce une nouvelle phase de structuration et de développement commercial, avec une présence en Europe et aux États-Unis. L’équipe est composée d’une vingtaine de personnes réparties entre Paris et d’autres localisations. Elle recherche leur premier Lead Sales !
POURQUOI LES REJOINDRE ?
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phase d’accélération commerciale sur un marché en forte demande
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équipe tech solide et produit avec product-market fit
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rôle central dans la structuration du pôle Sales
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environnement international, agile et responsabilisant
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forte autonomie, culture performance et montée en compétence rapide
LA MISSION
Missions principales
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développer les ventes sur des comptes stratégiques (cycle complet)
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encadrer, coacher et structurer l’équipe commerciale (BDRs et AEs)
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piloter les KPIs, mettre en place des rituels de formation et de coaching
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contribuer à la stratégie outbound et à l’optimisation des outils
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suivre la performance du pipeline, garantir un forecast fiable
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collaborer avec les équipes produit, marketing et customer success
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participer à la stratégie commerciale globale et au reporting
PROFIL RECHERCHÉ
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minimum 3 ans d’expérience en vente B2B (IT, SaaS, tech…)
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première expérience managériale ou de coordination d’équipe souhaitée
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sens de la structuration, du résultat et du travail en équipe
- très curieux
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capacité à monter en compétences sur des sujets techniques
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bilingue anglais
MODALITÉS
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CDI
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basé à Paris, avec télétravail partiel possible
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Rémunération : fixe entre 50 000 € et 100 000 € selon profil + variable pouvant atteindre 100 000 € annuels
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autres modalités : mutuelle Alan, 30 jours de congés etc.
Process de recrutement rapide :
- Screening initial (fit + culture)
- Entretien approfondi avec la CEO
- raisonnement
- posture
- vision du management
- Business case
- Rencontre avec l’équipe sales
- déjeuner d’équipe
- Entretien avec un expert sales externe
- Entretiens avec les cofondateurs
