L’ENTREPRISE
Nous accompagnons un concepteur, fabriquant et commerçant de capteurs électroniques. Ils recherchent un(e) Responsable Développement Commercial IoT, serez vous de la partie ?
Que font-ils vraiment ?
Ils développent, fabriquent et commercialisent des solutions électroniques et connectées (IoT) innovantes et sur-mesure à destination des marchés du sanitaire, du smart water et de l’industrie.
Fort de 35 ans de développement et présent à l’international avec 100 collaborateurs, ils réalisent un chiffre d’affaires de 10M d’euros, dont 70% à l’export. Dans le cadre de leur développement, ils ont à faire à une création de poste Sales.
LA MISSION
Il vous sera confié une mission ambitieuse au sein d’une PMI française attachée aux valeurs d’esprit d’équipe et de solidarité. Vous rencontrerez une équipe impliquée et riche de par sa diversité des métiers pratiqués dans l’entreprise. Vous travaillerez dans un cadre bienveillant et évoluerez dans des conditions de travail et une ambiance dynamisante. Situés dans un cadre verdoyant, nos locaux récents sont rapidement accessibles (accès par l’A28 à la métropole de Rouen).
A travers les missions qui vous seront confiées, vous serez un acteur clef au sein de l’équipe. Accompagné de votre Directeur Commercial et Marketing, vous développerez vos compétences et aptitudes professionnelles afin de relever les défis commerciaux. En constante relation avec l’ensemble des équipes, vous serez l’interlocuteur privilégié de nos clients et prospects.
- Négocier l’offre commerciale et conclure les ventes,
- Identifier et cibler des nouveaux clients potentiels dans divers secteurs (industrie, santé, agriculture, etc.),
- Développer et exécuter la stratégie commerciale IoT en collaboration avec la direction,
- Analyser le marché et la concurrence pour adapter notre offre et anticiper les tendances,
- Entretenir et renforcer les relations avec les clients existants,
- Collaborer avec les équipes techniques pour comprendre les solutions IoT et les présenter efficacement aux clients,
- Participer à des événements, salons et conférences pour promouvoir nos solutions,
- Suivre et analyser les performances commerciales, établir des rapports réguliers à la direction.
PROFIL RECHERCHÉ
- Diplômé d’un Bac +3 en électronique ou commerce
- Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions connectées
- Passionné par les produits innovants
- Proactif et tourné vers le résultat
- Sait argumenter et négocier
- Sait gérer et créer une relation de confiance avec prospects et clients
- Dynamisme et résilience dans l’acquisition de nouveaux marchés
- Connaissance de la vente en cycle long sur les marchés du smart water
- Maîtrise des circuits de prise de décision chez les clients
- Habitude de vendre des solutions complexes
- Niveau confirmé en anglais (B2 minimum)
- Pratique d’une seconde langue sera un plus apprécié
MODALITÉS
Type d’emploi : Temps plein, CDI
Localisation : Neufchâtel en Bray
Rémunération : fixe annuel brut entre 45 000 et 62 000 € selon expérience + entre 5 000 et 8 000€ variable
Autres modalités :
- Prime sur objectifs
- Prime d’intéressement
Process de recrutement :
- Entretien avec le directeur commercial et la RH
- Entretien avec le DG
