Head of Sales – futur Associé – Entrepreneur

Pour renforcer leur équipe initiale, nous recherchons un Head of Sales pour piloter le lancement commercial d’une plateforme SaaS propulsée par l’intelligence artificielle, conçue pour optimiser les workflows.

• Développer la stratégie commerciale : Vous concevrez une feuille de route commerciale, définirez les segments de marché cibles, et identifierez les meilleures opportunités de croissance. Vous serez responsable d’élaborer et de présenter une stratégie à la direction, tout en ayant la liberté d’ajuster celle-ci en fonction des retours du terrain.
• Prospecter et qualifier les clients : Vous mettrez en place une approche proactive pour identifier et approcher des prospects dans des secteurs variés comme la santé, la construction, et l’assurance. En tant que premier contact avec les clients, vous devrez comprendre leurs besoins spécifiques et positionner notre solution SaaS de manière à répondre à leurs problématiques.
• Piloter le cycle de vente de bout en bout : De la prise de contact à la signature des contrats, vous gérerez chaque étape du processus commercial. Vous devrez établir des relations solides avec les clients, élaborer des propositions commerciales convaincantes, et gérer les négociations pour maximiser les opportunités.
• Suivi et satisfaction client : Vous veillerez à la satisfaction des clients et garantirez la qualité des services délivrés, en vous assurant de répondre aux attentes et de fidéliser les clients grâce à des suivis réguliers. Vous recueillerez également des feedbacks pour affiner les offres et détecter de nouvelles opportunités de développement.
• Optimiser les processus commerciaux : En tant que Lead commercial, vous définirez les méthodes et outils les plus adaptés pour l’acquisition de clients et le suivi des opportunités. Vous contribuerez à structurer les processus de vente, tout en veillant à une gestion efficace des leads et au respect des KPIs.
• Construire et manager l’équipe commerciale : Au fur et à mesure que l’activité croît, vous recruterez, formerez, et dirigerez une équipe commerciale performante. Vous serez responsable de leur intégration et de leur développement professionnel, en vous assurant qu’ils disposent des compétences et outils nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.
• Collaborer avec les équipes internes : Vous travaillerez en étroite collaboration avec le CTO, le CPO, et les autres membres clés du startup studio pour assurer une compréhension approfondie du produit et affiner son positionnement en fonction des retours du marché. Vous participerez également à des réunions stratégiques pour définir les priorités et coordonner les efforts au sein du studio.
• Analyser et reporter les performances : Vous serez chargé de suivre les indicateurs de performance, de fournir des rapports réguliers sur les résultats obtenus, et de proposer des ajustements stratégiques. Votre objectif sera d’atteindre un chiffre d’affaires dès la première année et d’optimiser les marges tout en veillant à une gestion équilibrée des ressources.
• Incarner l’esprit intrapreneurial : En tant que membre clé de cette aventure entrepreneuriale, vous devrez agir comme si cette startup était en partie la vôtre. Vous prendrez des décisions avec une vision long-terme, tout en vous adaptant aux défis et aux opportunités de l’environnement dynamique d’un startup studio.