Head of GTM DACH

L’ENTREPRISE

Nous accompagnons un groupe international en pleine croissance dans l’univers B2B SaaS, à la recherche de leur Head of GTM DACH bilingue Français-Allemand, basé entre Munich, Francfort ou Düsseldorf.

Notre client développe une solution CRM & Martech dédiée aux acteurs du sport, du divertissement et de la culture. Son ambition : devenir le leader européen de la donnée spectateur.

POURQUOI LES REJOINDRE ?

• Rejoindre une scale-up française en forte croissance internationale

• Participer à l’ouverture d’un nouveau marché stratégique, avec une grande liberté d’action

• Collaborer au plus près des fondateurs sur une vision long terme

• Travailler dans un secteur passion, mêlant sport, culture, divertissement et tech

• Évoluer dans un environnement bienveillant, exigeant et stimulant, avec une équipe ambitieuse et soudée

Dans le cadre de son expansion internationale, le groupe recherche un(e) Head of GTM pour la région DACH afin de structurer et piloter la stratégie de croissance en Allemagne, Autriche et Suisse. Poste basé en Allemagne avec déplacements réguliers.

Missions principales : 

• Définir et exécuter la stratégie Go-To-Market sur les pays germanophones

• Partir from scratch pour développer le portefeuille commercial DACH

• Adapter le positionnement produit et les messages aux spécificités culturelles et business locales

• Identifier et signer de nouveaux comptes dans les secteurs du sport, du divertissement et de la culture

• Recruter, structurer et manager une équipe Sales, BizDev et Marketing locale

• Développer un réseau solide d’interlocuteurs clés (clubs, salles, institutions…)

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit et Customer Success pour assurer une satisfaction client optimale

• Assurer une veille marché et concurrentielle pour affiner la stratégie commerciale

• Contribuer aux décisions stratégiques aux côtés de l’équipe dirigeante

PROFIL RECHERCHÉ

• Minimum 3-4 ans d’expérience en Go-To-Market B2B SaaS (idéalement CRM / Martech / Entertainment Tech)

• Solide culture business en environnement DACH + réseau existant dans les secteurs ciblés

• A idéalement déjà vécu le lancement d’un pays

• Parfaitement bilingue allemand et français

• Excellent relationnel, leadership et capacité à structurer dans un cadre startup / scale-up

• Goût prononcé pour le secteur du sport, de la culture et de l’entertainment

• Esprit entrepreneurial, très autonome, structuré(e) et proactif/ve

MODALITÉS

• CDI basé à Munich, Düsseldorf ou Francfort

• Télétravail partiel possible

• Démarrage : idéalement janvier 2026

• Package : 60 à 75K€ fixe + variable & PLUS SELON PROFIL 

PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Call découverte (30 min) : avec le CEO ou le Head of People
Deep Dive (1h) : focus sur l’expérience Sales, gestion de pipeline, structuration
Business Case (2–3h) : restitution en live
Final entretien (45 min) : vision stratégique, rémunération et next steps
Offre !