L’ENTREPRISE
Nous accompagnons une très belle entreprise spécialisée dans les services financiers. Ils recherchent leur Account Manager à Paris, seriez-vous de la partie ?
Leur mission est de rendre la finance plus utile pour les gens, les entreprises et la société.
Passionnée par le digital, l’équipe se compose d’experts tech et produit pour concevoir, développer et déployer des solutions innovantes en un temps record, avec de très jolis comptes !
Ils travaillent sur des projets variés, pour des startups innovantes comme des grands groupes, mettent quotidiennement leur ingéniosité au service des clients en développant une expertise fintech pointue.
Pourquoi les rejoindre?
– Pour avoir de l’impact dans des entreprises en hypercroissance et dynamiques
– Pour bénéficier de l’académie du groupe, de superbes formations et montées en compétences ++
– Il y a beaucoup de place à faire, les perspectives d’évolution sont très intéressantes
LES MISSIONS
L’Account Manager est en charge d’un portefeuille clients dans le secteur des services financiers (start-ups et scale-ups de la Fintech, Corporate). Ses missions sont de :
1/ Renforcer les clients actuels
– Appuyer l’équipe projet afin d’assurer la satisfaction du client sur le temps de livraison de la solution, sa qualité et sa valeur
– Réaliser des plans de compte pertinents afin de définir et d’appréhender l’environnement client et ses challenges pour anticiper de potentiels besoins supplémentaires
– Identifier et signer de nouvelles opportunités, grâce à une veille constante et présenter la meilleure offre aux clients
2/ Signer de nouveaux clients
– Générer du chiffre d’affaires auprès de nouveaux clients en répondant aux demandes entrantes, de la qualification au closing en passant par la rédaction de la proposition commerciale (sur appels d’offres ou en direct) avec les équipes Product & Techniques
– Utiliser son réseau pour faire rayonner la notoriété du groupe dans l’écosystème Fintech
– Être proactif sur de la prise de contact avec de potentiels nouveaux clients
3/ Etre force de propositions sur la partie « Go-to-market » et challenger les « best practices » sales
– S’appuyer sur les réussites des projets déjà finalisés avec nos clients existants, ainsi que sur une connaissance approfondie du marché pour proposer de nouvelles offres commerciales avec le CEO, le CTO et l’équipe Marketing
– Collaborer avec l’équipe sur les pratiques et les outils à améliorer pour faire grandir les performances du groupe
PROFIL RECHERCHÉ
- Une formation supérieure en École de Commerce / Ingénieur ou Master 2 équivalent
- 1 à 5 ans d’expérience minimum en tant qu’Account Manager / Consultant dans une entreprise de conseil
- Une expérience en vente complexe de services financiers B2B
- A déjà travaillé sur des produits sur mesure et non sur la vente de produits SaaS
- Expérience en services financiers (finance, banque, conseil etc.) est obligatoire
- Une réelle capacité à comprendre en profondeur les enjeux stratégiques et technologiques des clients du secteur financier
- L’envie de participer concrètement à la conception de solutions ingénieuses avec des Architects et Product Managers
MODALITÉS
– Bureaux en plein coeur de Paris avec une super terrasse et vue sur tout Paris
– Un budget pour choisir tes outils de travail et te former (ordinateur, téléphone, écran, livres, formations, conférences).
– Des titres restaurants de 10 euros via Swile.
– Une mutuelle Alan (accès à de la médecine douce et téléconsultation).
– De l’épargne salariale avec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor.
– Un système d’actionnariat salarié (AGA) avec attributions régulières.
– Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib, théâtre avec Kiosk, avantages variés avec Happypal).
– Une soirée d’équipe mensuelle et un voyage annuel dans une ville européenne.
Process de recrutement :
– Un entretien de 45 minutes avec un membre de l’équipe recrutement.
– Un entretien de culture fit
– Un entretien avec un KAM du Groupe
– Un entretien de résolution de problème
– Une présentation avec le CEO
