LES MISSIONS
Nous accompagnons une très jolie startup earlystage qui règle l’accompagnement des chefs d’entreprises actuels. Ils recherchent leurs Accounts Executives / Chasseurs de CEO, seriez-vous de la partie ?
Plus précisément, l’entreprise permet aux dirigeants de PME d’accéder en permanence aux anciens top dirigeants issus des meilleurs groupes mondiaux. Ils existent depuis 2024, tendent à avoir le leadership en France d’ici 2-3 ans, évoluent vite et fort, et recrutent beaucoup à l’heure actuelle.
Pourquoi les rejoindre?
- pour prendre de la place dans une équipe en pleine création
- évoluer dans un environnement ultra-dynamique
- développer votre appétence pour l’entrepreneuriat en discutant avec des dirigeants super intéressants !
LES MISSIONS
- Objectif : Générer les ventes attendues (à savoir, à date : 3 ventes par semaine durant 10 mois soit 120 ventes par an)
- Moyen : Prospecter les patrons de PME (cold call, mail) ; obtenir les rendez-vous attendus (à savoir, à date : 10 à 12 rendez-vous) ; faire les rendez-vous ; closer les ventes
- Tâches complémentaires : organiser ses semaines pour atteindre la performance attendue ; suivre ses chiffres de performance et ajuster en fonction ; tenir le CRM à jour ; participer à la vie de l’entreprise ; se former pour progresser dans son métier et au sein de l’entreprise
Voici précisément 3 points saillants qui font un bon AE chez eux :
1) C’est un vrai chasseur
– aime vendre
– aime et à l’aise avec le cold call
– aime performer
– aime aller chercher des bonus
– il a un profil de chasseur et il est déjà expérimenté à ce sujet
2) Très attiré à titre personnel par l’entreprise, l’entrepreneuriat, les start-up
– il ne veut pas découvrir le monde de l’entreprise/de l’entrepreneuriat, il le connait déjà
– il a un véritable intérêt pour les business model, le chiffre d’affaires d’une entreprise, sa rentabilité, ses métiers, ses produits, etc… quand il croise un patron d’entreprise
– il peut en parler et donner des exemples quand on lui demande de parler d’une entreprise qu’il connait
3) Il sait, lors d’un diner avec des amis, rencontrer un patron d’entreprise et discuter avec lui pour comprendre ce qu’il fait
– il l’interroge naturellement sur le CA de l’entreprise, le nombre de salariés, ce que fait l’entreprise, depuis combien de temps elle existe etc
– et il est à l’aise dans cet échange : il pose les bonnes questions de la bonne manière, il comprend les réponses, et il relance la discussion de manière appropriée
PROFIL RECHERCHÉ
- 1ère expérience réussie en vente (3 ans d’expérience minimum)
- A déjà fait du cold call sur C-Level ou patron d’entreprise
- Comprend vite (agile d’esprit et agile en parole)
- Well educated (posture + tenue linguistique à l’oral)
- Connaît déjà l’entreprise, sait interroger un patron d’entreprise pour comprendre son business, la taille, le CA, la rentabilité, peut discuter des types de problèmes que rencontre le dirigeant vis-à-vis de sa structure
MODALITÉS
Type d’emploi : CDI
Localisation : Paris
Rémunération : fixe annuel brut entre 40 000 – 45 000 € et variable 35 000 € (déplafonné)
Process de recrutement :
– premier échange avec CEO par téléphone
– deuxième échange en visio
– troisième échange en physique, en déjeuner ou bureau
