MOBILITE ELECTRIQUE
Senior Account Manager
Nous accompagnons un acteur en forte croissance dans le secteur de la mobilité électrique, cette entreprise fondée en 2020 s’impose comme un one-stop shop de l’électrification !
Elle accompagne entreprises, professionnels et particuliers dans leur transition vers le véhicule électrique à travers une offre complète :
- leasing de véhicules électriques
- installation de bornes de recharge (certifiées IRVE)
- gestion de flottes (opérationnelle + logicielle)
Déjà plus de 5 000 clients accompagnés, dont de grands comptes (retail, industrie, institutions).
👉 Entreprise reconnue pour son impact :
- label Greentech Innovation
- certification B Corp
Pourquoi les rejoindre
- marché en hyper croissance (mobilité électrique)
- rôle stratégique avec impact direct sur le business
- environnement start-up structuré mais ambitieux
La mission
A. Expansion & Growth (Upsell / Cross-sell)
• Identifier les opportunés de croissance au sein des comptes signés par les AE (ex: passage d’une flotte test à une conversion totale).
• Développer le panier moyen via la vente de services additionnels (bornes de recharge, cartes de recharge, logiciels de gestion de flotte).
B. Rétention & Expérience Client
• Garantir un taux de renouvellement de +90% sur le portefeuille stratégique.
• Agir comme le garant de la promesse Beev en résolvant les points de friction avec les équipes Ops (logistique, livraison).
• Conduire les Business Reviews (QBR) avec les décideurs (DAF, Fleet Managers).
C. Structuration du Pôle
• Mettre en place les premiers Playbooks AM et les rituels de suivi client.
• Optimiser l’usage de HubSpot pour le tracking de la rétention et de la donnée client.
• Collaborer avec le Marketing pour transformer les succès clients en études de cas.
Profil recherché
- 4-5 ans d’expérience (stage/alternance exclus) en tant que sales et account manager (prospection téléphonique) dans un SaaS BtoB dans le marché de l’auto, de l’industrie de l’énergie ou de l’IRVE sur des ventes multi-produits (sauf si top 1% Sales)
- Même profil que AE mais sur la partie AM -> cross-sell, expansion
Compétences clés :
- excellente communication & vulgarisation
- forte capacité de négociation
- esprit analytique & data-driven
- maîtrise CRM (Hubspot idéalement)
- résilience & culture du résultat
+ appréciés :
- notions en électricité / IRVE
- expérience en courtage
Mindset attendu :
- top performer (top 5%)
- coachable, feedback friendly
- à l’aise en environnement start-up
- goût du challenge et du closing
Modalités
- 📍 Paris
- 💼 CDI
- 💶 50k€ – 52k€ fixe
- 🎯 variable jusqu’à 13k€
- 🏠 télétravail partiel
Avantages :
- bureaux WeWork (dog friendly 🐶)
- carte Swile
- WellPass (Gymlib)
- mutuelle prise en charge à 70%
- matériel Apple
- transports remboursés à 50%
- afterworks & offsites
PROCESS DE RECRUTEMENT
- entretien RH (30 min)
- entretien métier (45 min)
- role play / mise en situation (1h)
- culture fit (1h)
- prise de référence
Senior Account Manager
Paris
CDI
3-5 ans | 5-10 ans
63-65
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- On vous accompagne tout au long du process de recrutement