DATA MARKETING
Sales Enterprise
Nous accompagnons une startup française en forte croissance spécialisée dans les technologies marketing et l’exploitation de la donnée.
Sa plateforme permet à de grandes enseignes de mesurer, piloter et optimiser la performance de leurs campagnes marketing physiques grâce à une technologie propriétaire et à une approche data-driven.
Déjà déployée auprès de dizaines de milliers de points de vente, l’entreprise poursuit aujourd’hui son développement en France et à l’international et renforce son équipe commerciale.
Pourquoi les rejoindre
- Intégrer une startup en pleine phase d’expansion en France et à l’international
- Commercialiser une solution innovante à forte valeur ajoutée
- Travailler sur des cycles de vente stratégiques auprès de grands comptes
- Évoluer dans un environnement mêlant technologie, data et marketing
- Collaborer avec une équipe de top guns (inspirants, très performants)
- Bénéficier de réelles perspectives d’évolution vers des responsabilités managériales
La mission
Développement commercial
- Identifier et développer de nouveaux grands comptes stratégiques (paniers moyens >250k)
- Prospecter de nouveaux clients via une approche multicanale non volumique mais QUALITATIVE (cold calling, emailing, social selling)
- Construire votre propre pipeline commercial
- Générer de nouvelles opportunités commerciales
Gestion complète du cycle de vente
- Qualifier les besoins des prospects
- Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux
- Réaliser les démonstrations de la solution
- Construire les propositions commerciales
- Mener les négociations
- Assurer le closing des opportunités
- Accompagner les clients dans les premières étapes de la relation commerciale
Développement stratégique
- Réaliser une veille marché et concurrentielle
- Participer à l’amélioration de la stratégie commerciale
- Être force de proposition sur les axes de développement de l’entreprise
Évolution
- Participer au développement international de l’entreprise
- Évoluer vers des fonctions de management avec la croissance de l’équipe
Profil recherché
Formation
- Master (Bac +5)
- Diplôme impératif issu d’un Programme Grande École d’une école de commerce du Top 7 ou d’une école d’ingénieurs du Top 10
- Les profils issus d’universités européennes de premier plan sont également appréciés
Expérience
- 3 à 4 ans minimum d’expérience en vente B2B (hors stages et alternance)
- Au moins 2 à 3 ans d’expérience en closing
- Expérience sur des ventes corporate ou grands comptes
- Expérience de cycles de vente complexes de 3 à 6 mois
- Habitude d’interlocuteurs multiples dans un même cycle de vente
Critères indispensables
- Français langue maternelle
- Capacité à gérer un cycle de vente 360°
- Excellentes capacités de synthèse et de présentation
- Capacité à pitcher une proposition de valeur de manière claire et concise
- Forte autonomie dans la création et le pilotage de son pipe commercial
- Expérience de la prospection à froid
Modalités
- Localisation : Paris
- Contrat : CDI
- Rémunération : 80-160k€ OTE
- Télétravail : 2 jours par semaine (présence au bureau tous les vendredis)
Avantages
- Startup en forte croissance
- Projets innovants
- Perspectives de développement à l’international
- Environnement technologique stimulant
- Évolution rapide vers des fonctions managériales
Sales Enterprise
Paris
CDI
3-5 ans | 5-10 ans
80k-160k
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