Defense AI
Sales Engineer | Defense AI đ France â Full Remote | đ¶ RĂ©munĂ©ration selon profil | CDI
Acteur de la souveraineté européenne en IA de Défense, cette scale-up développe une plateforme de génération de scénarios synthétiques et de datasets pour les organisations de Défense et de Sécurité. AprÚs une levée de fonds réussie et les premiers succÚs auprÚs de groupes industriels majeurs, elle amorce son passage à un modÚle SaaS scalable et étend ses opérations à l'international. Une équipe technique et commerciale en place, un marché en pleine accélération en Europe, et un produit au coeur des enjeux stratégiques actuels.
Pourquoi les rejoindre
Vous n’ĂȘtes pas un Sales Engineer qui fait de la dĂ©mo et passe la main. Ici, vous ĂȘtes l’interlocuteur technique de confiance des Ă©quipes R&D et IA des plus grands acteurs de la DĂ©fense europĂ©enne. Vos retours terrain alimentent directement la roadmap produit, vous pesez sur ce qu’on construit autant que sur ce qu’on vend. Un secteur stratĂ©gique, une exposition directe au leadership, et un package qui Ă©volue avec la performance.
La mission
Support technique aux Ă©quipes commerciales (mission principale) :
- Secondez les commerciaux en place sur toutes les dimensions techniques des deals
- Démos produit sur mesure, adaptées aux enjeux spécifiques de chaque client
- Gestion des objections complexes : computer vision, paramétrage capteurs et caméras, contraintes ML engineering, souveraineté des données
- Création de liens durables avec les équipes techniques clients (R&D, IA, ingénierie)
- Support aux phases de test et d’onboarding en lien avec les Ă©quipes Product et Engineering
Pont Sales-Product :
- RemontĂ©e systĂ©matique des besoins clients et feature requests vers l’Ă©quipe Product
- Participation aux rituels Product pour défendre les besoins terrain
- Documentation des retours clients sur les deals gagnés et perdus
Vous n’ĂȘtes pas lĂ pour vendre Ă froid mais pour rendre la technologie comprĂ©hensible, crĂ©dible et convaincante face Ă des interlocuteurs hautement techniques.
Profil recherché
- Master / Bac+5, ingénieur est un vrai plus
- 3-5 ans d’expĂ©rience Ă forte dimension technique et relation client : Pre-Sales, systĂšmes embarquĂ©s, Consulting technique, CSM en environnement tech
- Réflexes de relation client développés : curiosité, écoute, capacité à vulgariser sans simplifier
- Connaissance de l’industrie de la DĂ©fense et/ou des grands groupes industriels
- Computer vision, IA/ML, systÚmes embarqués : un plus significatif
- Bilingue français/anglais, indispensable
Ordre de prioritĂ© dans l’Ă©valuation
- Mindset commercial et relation client
- Connaissance de l’industrie DĂ©fense
- Maßtrise des problématiques techniques (computer vision, IA, ML, drones)
Modalités
- NĂ©gociable selon profil
- Full remote, déplacements ~15% (événements, clients)
- Ăvolution du scope garantie au fil de la croissance de l’Ă©quipe
Process 5 étapes : intro call (30 min), VP Sales (1h), CPO (30 min), CEO (30 min), vérification de références.
Sales Engineer | Defense AI đ France – Full Remote | đ¶ RĂ©munĂ©ration selon profil | CDI
France
CDI
3-5 ans | 5-10 ans | 10+ ans
70K-130K
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