Sales / Account Executive

Pourquoi les rejoindre

• Rejoindre une entreprise qui a déjà prouvé son marché auprès de grands comptes, sans repartir de zéro
• Prendre en charge un cycle de vente complet, de la prospection jusqu’au closing, en toute autonomie
• Contribuer concrètement à des enjeux de santé, handicap et aidance au travail, au-delà du seul chiffre d’affaires
• Évoluer dans une équipe à taille humaine, avec un accès direct aux fondatrices sur les sujets stratégiques
• Profiter d’un poste en full remote total, avec une vraie liberté d’organisation
• Avoir de réelles perspectives de prise de responsabilités si la croissance se poursuit

La mission

Prospection et génération d’opportunités

• Prospecter activement de nouveaux comptes par cold call, LinkedIn et salons
• Identifier les bons comptes et les bons interlocuteurs
• Générer de nouveaux rendez-vous de découverte

Découverte et qualification

• Mener les rendez-vous de découverte et identifier les enjeux clients
• Qualifier les opportunités avec la méthodologie MEDDIC
• Mener une discovery structurée avec le questionnement SPIN

Construction de l’offre et closing

• Construire une proposition de valeur adaptée aux besoins identifiés
• Piloter le cycle de vente jusqu’à la signature
• Gérer les objections et les négociations

Pilotage et reporting

• Tenir le CRM à jour et assurer un forecast fiable
• Suivre ses KPI de prospection, conversion et closing
• Gérer son pipe commercial de façon rigoureuse

Profil recherché

Formation

• Bac+4/5, Grande École ou formation universitaire équivalente

Expérience

• 3 à 5 ans d’expérience en Sales B2B, idéalement sur un rôle full cycle
• Expérience démontrée en prospection et acquisition de nouveaux clients
• Expérience en closing et gestion d’un cycle de vente complet

Critères indispensables

• Expérience commerciale de 3 ans minimum en B2B avec une expérience SaaS déjà acquise
• Maîtrise de l’intégralité du cycle de vente
• Tempérament de chasseur
• Grande rigueur commerciale, tenue du CRM, suivi des KPI
• Forte capacité d’écoute face à des sujets sensibles
• Grande autonomie

Seront particulièrement appréciés

• Une expérience SaaS confirmée
• Des KPI de vente déjà démontrés sur une expérience précédente

Modalités

• • Localisation : full remote, préférence Paris/région parisienne ou Marseille
  • Package/salaire : 40k€ à 42k€ fixe + variable annuel 20k€ (déplafonné)
  • Télétravail : total autorisé, idéalement Paris ou Marseille (avec le reste de l’équipe)

Avantages

• Grande autonomie d’organisation
• Mission à impact social fort
• Proximité directe avec les fondatrices
• Perspectives d’évolution en cas de croissance de l’entreprise

Processus de recrutement

• Étape 1 : premier entretien avec la Directrice Commerciale part-time
• Étape 2 : exercice de cas pratique
• Étape 3 : rencontre avec les fondatrices et éventuellement une autre personne de l’équipe

Candidature spontanée