L’ENTREPRISE
Nous accompagnons une belle entreprise qui conçoit, produit et maintient des solutions électroniques sur spécifications clients.
Actuellement, ils recherchent leur Key Account Manager à Annecy. Seras-tu de la partie ?
Leur savoir faire est de conceptualiser des solutions électroniques sur mesure en conversion d’énergie, pilotage d’actionneurs mécatroniques, numérique et systèmes connectés. Du bureau d’études à la gestion de la vie-série en passant par l’industrialisation et les certifications produits, l’entreprise est l’interlocutrice unique tout au long du cycle de vie du produit.
Les normes exigeantes et les environnements technologiques en mutation sont le quotidien de leurs équipes qualifiées. Leur R&D intégrée leur permet de fournir rapidement des solutions adaptées pour répondre à des cahiers des charges exigeants et évolutifs. Leur réseau de partenaires EMS dans le monde entier livre au plus proche des fabrications.
Pourquoi la rejoindre ?
- Car c’est une création de poste où les perspectives d’évolutions sont très intéressantes !
- Intégrer une équipe de taille humaine (et humaine tout court), 30 collaborateurs !
- Participer au fort développement de l’entreprise : elle est passé de 6M à 23M€ de CA en 5 ans !
LA MISSION
- Assurer une veille commerciale et concurrentielle sur le portefeuille clients confié : qualifier son fichier, détecter des opportunités commerciales, prospecter de futurs clients, répondre aux appels d’offres et fidéliser ses clients.
- Analyser les besoins de ses prospects et clients, en produits et prestations : description fonctionnelle, enveloppe budgétaire, planification (engagements, paiements), critères de qualité.
- Proposer, en lien avec les chefs de projet pressentis, des solutions techniques adaptées aux objectifs et contraintes des entreprises ciblées.
- Coordonner des pré-études techniques et des estimations : budget, prix, planification, qualité pour valider la faisabilité de l’offre et sa rentabilité.
- Préparer la contractualisation, élaborer une proposition correspondant au cahier des charges, négocier les conditions de son exécution (prix, délais, spécifications fonctionnelles et technique)
- Copiloter la phase conception du projet avec l’équipe pressentie (recherche-développement et/ou études, achats approvisionnements, qualité, industrialisation, travaux). Assurer le contrôle budgétaire.
- Réaliser un bilan technico-économique périodique : définir des indicateurs de suivi des objectifs, élaborer un tableau de bord, analyser les résultats, proposer des pistes d’optimisation.
- Elaborer les offres de renouvellement de marché et participer à la gestion de la vie série du projet avec les équipes ADV.
- Rédiger des comptes-rendus, des rapports, des synthèses
PROFIL RECHERCHÉ
- Expérience confirmée (> 5ans) en vente de solutions électroniques spécifiques dans les marchés industriels, médical, ferroviaire ou de systèmes embarqués
- Capacité en gestion et animation de centre d’achat, type PME, Grands Comptes
- Cursus technique en électronique, complété de formation vente ou marketing et de gestion de contrats
- Curiosité aux solutions technologiques, organisé, rigoureux et persévérant, vous avez le sens de la relation client
- Anglais professionnel (lu, écrit, parlé)
MODALITÉS
Type de contrat : CDI
Prise de poste : ASAP
Rémunération : Package entre 55k-80k selon profil (fixe 45-70k et variable à hauteur de 10k)
Localisation : Annecy
Modalités supplémentaires : Rémunération attractive avec fixe + variable + voiture de fonction + intéressement + prime de partage de la valeur + PC/téléphone.
Le travail à distance est possible suivant le profil.
Process de recrutement :
- Entretien avec le directeur commercial
- Entretien avec le dirigeant
- Potentiel entretien RH
& tout cela à vitesse grand V !
