Ingénieur Commercial Sédentaire

Pourquoi les rejoindre

• Un vivier industriel dense et dynamique sur Nantes et tout l’Ouest, encore largement à conquérir
• Des leads générés en grande partie par une machine marketing bien rodée (webinars, campagnes ciblées) donc des leads chauds : on chasse des vrais projets, pas des numéros de téléphone au hasard
• Un binôme quasi permanent avec un expert avant-vente sur chaque démonstration technique
• Un variable qui peut doubler dès qu’on dépasse ses objectifs, sans plafond fixe communiqué
• Une entreprise qui investit sérieusement dans l’IA appliquée à l’industrie, avec de nouveaux modules à forte valeur ajoutée à porter sur le marché
• Un onboarding complet et un vrai chemin de progression, y compris vers d’autres agences en France

La mission

Définition des cibles commerciales

• Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié
• Définir et faire valider les objectifs de conquête par secteur d’activité et par région
• Identifier les comptes clés au sein du portefeuille
• Proposer les moyens de prospection et de développement du portefeuille

Conquête de nouveaux clients

• Constituer, gérer et développer un portefeuille de prospects sur la zone Nantes et Ouest suite à la reception de leads chauds
• Activer les moyens de prospection définis (téléphone, salons professionnels, événements)
• Analyser les besoins des prospects et étudier la faisabilité des projets
• Répondre aux appels d’offres et rédiger les propositions commerciales
• Présenter l’offre de produits et de services et les atouts de l’entreprise
• Assurer des démonstrations produit, avec l’appui d’un expert avant-vente

Négociation et closing

• Négocier les conditions tarifaires dans le respect de la politique commerciale
• Argumenter, défendre son prix et conclure la vente

Suivi de la performance

• Analyser la marge des projets vendus
• Renseigner et tenir à jour les données clients et prospects dans le CRM de l’entreprise

Profil recherché

Formation

• École de commerce
• Un profil scientifique à l’origine est un plus pour appréhender des problématiques industrielles

Expérience

• Plus de 5 ans d’expérience sur un poste commercial similaire
• Une expérience de vente de logiciel est idéale

Critères indispensables

• Excellent sens commercial : négociation, gestion du cycle de vente, orientation résultats
• Profil chasseur, à l’aise pour aller au contact terrain
• Autonomie, organisation, résilience et ambition
• Maîtrise d’un CRM et d’un reporting structuré

Seront particulièrement appréciés

• Une expérience de vente d’ERP ou de CAO dans l’industrie
• Une connaissance des flux et process industriels
• Un parcours professionnel stable

Modalités

• Localisation : Nantes
• Contrat : CDI, statut cadre, forfait 35h
• Package/salaire : 40k€ à 50k€ de fixe + variable annuel jusqu’à 25k€
• Télétravail : 2 jours par semaine, en fonction des rendez-vous clients

Process de recrutement

• Étape 1 : échange avec l’équipe recrutement pour valider le profil et le projet
• Étape 2 : entretien avec le Directeur Général de l’entité, manager direct du poste

Candidature spontanée