GREENTECH

Head of Sales

Nous accompagnons une scale-up en forte croissance développe une plateforme SaaS dédiée à l’organisation des projets photovoltaïques. Leur mission ? Accélérer la transition solaire en aidant les installateurs à gagner un temps précieux sur la gestion de leurs chantiers. Avec un impact mesurable (jusqu’à 75 % de temps gagné), une croissance rapide, et une vision internationale, ils façonnent une nouvelle génération d’outils pour accompagner la décarbonation du secteur énergétique.

Pourquoi les rejoindre

  • Entreprise à impact positif dans le secteur du solaire

  • Ambition claire de déploiement international

  • Énorme potentiel de structuration commerciale

  • Proximité avec les fondateurs & forte autonomie

  • Culture data-driven, orientée performance

La mission

Stratégie & structuration

  • Définir, exécuter et faire évoluer la stratégie commerciale France & Europe

  • Structurer un process de vente scalable adapté au modèle SaaS

  • Déployer un reporting prédictif & actionnable (KPI, forecast, closing)

  • Piloter les automatisations Sales (CRM, séquences, scoring, workflows)

  • Harmoniser le pitch & l’adapter aux marchés internationaux

Management & Leadership

  • Encadrer et faire monter en compétence l’équipe actuelle

  • Recruter les prochains talents Sales

  • Installer des rituels de performance : coaching, analyse de call, partage de bonnes pratiques

  • Intervenir sur les deals stratégiques & gros cycles de vente

Exécution & Excellence opérationnelle

  • Garder un pipe actif et rester proche du terrain

  • Piloter parfois certains cycles de vente complexes, la majorité des cycles de ventes sont très courts (10 jours max)

  • Faire remonter les insights marché au produit / marketing

  • Représenter l’entreprise auprès des partenaires et acteurs clés

 

Profil recherché

  • 3 à 5 ans d’expérience dans le SaaS B2B, dont 1 an minimum en tant que Head of Sales

  • Une expérience en scale-up ou start-up internationale avec cycles de vente courts

  • Une équipe managée de 10 personnes minimum

  • Maîtrise d’outils d’automatisation Sales (Zapier, Make, HubSpot, Salesforce…)

  • Profil hands-on : capable de faire des démos, du cold call, du closing

  • Diplôme Grande École : Top 5 école de commerce ou Top 20 école d’ingénieurs

  • Langues : Français et Anglais fluent ; Italien, Espagnol ou Allemand = bonus

  • Bonus : connaissance du secteur solaire, construction, ou énergie

Modalités

  • Localisation : Paris, télétravail partiel autorisé

  • CDI

  • Package global : 70-80K€

Process de recrutement :
Entretien visio (30 min) – fit & motivation avec la CEO
Entretien business & technique (2h en présentiel) – COO + CEO
Appels de références
Rencontre avec l’équipe Sales & CTO

Head of Sales

Paris

CDI

5-10 ans

70k-80k

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Melody Gutierrez

melody@pasteque.io
06 27 75 22 04

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