Head of Sales France

Pourquoi les rejoindre

• Rejoindre une scale-up européenne en pleine expansion internationale
• Prendre la responsabilité complète du développement commercial du marché français
• Construire une organisation Sales quasiment from scratch
• Manager une équipe appelée à dépasser 30 commerciaux
• Travailler directement avec les équipes dirigeantes internationales
• Bénéficier d’une forte autonomie et d’un véritable pouvoir de décision
• Évoluer vers un rôle de direction à très forte visibilité

La mission

Développer le marché français

• Piloter l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires en France
• Définir les priorités commerciales et les plans d’action
• Accélérer la croissance du revenu récurrent
• Développer la présence de l’entreprise sur le marché français

Construire et faire grandir l’organisation commerciale

• Recruter, intégrer et développer les équipes commerciales
• Structurer une organisation composée d’Account Executives, BDR, managers et responsables d’équipe
• Accompagner la montée en compétences des collaborateurs
• Déployer une culture de performance et d’excellence commerciale

Structurer le Go-To-Market

• Déployer le modèle commercial sur le marché français
• Structurer les processus de prospection, qualification, démonstration, négociation et closing
• Adapter le positionnement et la stratégie commerciale au marché local
• Participer à l’évolution de la stratégie tarifaire

Management opérationnel

• Animer les rituels commerciaux
• Piloter les revues de pipeline et les prévisions commerciales
• Accompagner les managers et les équipes dans leur développement
• Garantir une excellente discipline CRM

Développement stratégique

• Représenter l’entreprise lors des événements du secteur
• Développer la visibilité de la marque en France
• Collaborer étroitement avec les équipes internationales
• Faire remonter les besoins clients et les évolutions du marché afin d’alimenter la stratégie Produit

Profil recherché

Formation

• Master
• Diplômé d’une école de commerce reconnue

Expérience

• Minimum 7 ans d’expérience en vente B2B SaaS ou Tech
• Expérience significative de management commercial
• Expérience dans le développement ou le lancement d’un nouveau marché
• Expérience de construction d’équipes commerciales en forte croissance

Critères indispensables

• Expérience de management d’équipes d’au moins 10 commerciaux
• Expérience de structuration d’une organisation commerciale
• Historique démontré d’atteinte et de dépassement des objectifs commerciaux
• Forte culture de la prospection
• Expérience sur des cycles de vente complexes
• Excellente maîtrise des outils CRM et du pilotage par la donnée
• Français langue maternelle
• Anglais courant

Modalités

• Localisation : Paris
• Contrat : CDI
• Salaire : Fixe 90 000 € à 120 000 € brut annuel + Variable : jusqu’à 80 000 € brut annuel
• Télétravail : Partiel

PROCESS DE RECRUTEMENT
Entretien RH en anglais
Entretien avec le Directeur International des Ventes en anglais
Cas pratique suivi d’une restitution avec la direction commerciale
Échange avec un membre de l’équipe commerciale française
Entretien final avec le CEO
Le processus est prioritaire et peut être très rapide selon les disponibilités des candidats.

PERSPECTIVES D’ÉVOLUTION

• Construire et diriger une organisation commerciale de plus de 30 collaborateurs
• Évoluer d’un rôle de player-coach vers un management de managers
• Prendre progressivement davantage de responsabilités stratégiques au sein de l’organisation internationale

Candidature spontanée