FINTECH CARD

Head of sales

Nous accompagnons une belle entreprise qui conçoit des cartes de paiement professionnelles nouvelle génération, pensées pour les grandes organisations : ETI, grands groupes et acteurs du secteur public. Sa techno, développée entièrement en interne, permet d'adresser en un seul outil toutes les typologies de dépenses (mobilité, notes de frais, restauration, cadeaux...), là où la plupart des acteurs du marché se limitent à un seul segment.

En un an et demi de commercialisation seulement, elle a déjà séduit des références de premier plan (grands groupes du CAC 40, acteurs bancaires, secteur public) et vient de boucler de nouvelles levées de fonds pour accélérer sa croissance en France puis à l'international.

Dans le cadre de cette accélération, elle recrute un(e) Head of Sales afin de structurer, piloter et faire grandir sa fonction commerciale, encore aujourd'hui portée par un seul dirigeant.

Pourquoi les rejoindre
– Une techno propriétaire construite en interne, sans équivalent connu sur ce segment en Europe.
– Une traction déjà forte : des références de tout premier plan signées en moins de 2 ans de commercialisation.
– Une levée de fonds en cours qui va financer le recrutement de toute l’équipe commerciale.
– Une expansion européenne engagée (Benelux, Espagne, Italie, Allemagne) et une ouverture aux États-Unis prévue pour 2027.
– Un poste taillé pour construire une organisation commerciale quasiment de zéro, avec une vraie autonomie et un accès direct aux fondateurs.
– Une équipe resserrée et experte plutôt qu’une armée de commerciaux : ici, on privilégie la qualité et l’efficacité sur des cycles de vente complexes.
La mission
Stratégie et pilotage commercial
– Structurer l’organisation commerciale (grands comptes, très grands comptes, marchés publics) en lien avec la direction.
– Reprendre la gestion opérationnelle de la fonction commerciale, aujourd’hui portée par un seul dirigeant.
– Co-construire le plan de rémunération variable et les objectifs de l’équipe commerciale
Management d’équipe
– Manager une équipe de commerciaux seniors dédiés aux grands comptes et très grands comptes.
– Piloter des commerciaux freelance payés à la performance, ainsi que des agences de prospection externalisées.
– Faire monter en compétence l’équipe sur des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
Vente terrain et closing
– Prendre en charge personnellement les rendez-vous et le closing des comptes les plus stratégiques.
– Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau : direction financière, achats, RSE, gestion de flotte.
– Accompagner les commerciaux sur le terrain, y compris en déplacement chez les clients.
Développement et scaling
– Contribuer au développement commercial en France puis à l’international (Europe, puis États-Unis).
– Construire une équipe de « chasseurs » capable de générer et transformer un pipeline sans dépendre du marketing digital.
Profil recherché
Expérience
– 7 à 10 ans d’expérience minimum en vente B2B complexe.
– Expérience confirmée de management d’une équipe commerciale.
– Expérience réussie sur la vente grands comptes, avec des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
Critères indispensables
– Anglais courant impératif, en vue de l’expansion européenne puis américaine.
– Capacité à rester opérationnel sur le terrain (rendez-vous, closing) en parallèle du management.
– Aisance avec des interlocuteurs financiers de haut niveau (direction financière, achats).
Seront particulièrement appréciés
– Expérience dans la mobilité (leasing, carburant, assurance flotte).
– Expérience en fintech, paiement, SaaS ou expense management.
– Connaissance des marchés publics et de leurs cycles d’achat.
Modalités
– Localisation: Paris, avec un déménagement des bureaux prévu d’ici la fin d’année.
– Contrat: CDI
– Package/salaire: 75k€ à 90k€ fixe, plus variable annuel pouvant atteindre 75k€.
– Télétravail: 2 jours par semaine autorisés, obligatoirement le lundi et le vendredi.
Avantages
– Variable attractif basé sur un pourcentage du chiffre d’affaires signé.
– Poste avec un fort niveau d’autonomie et un accès direct aux fondateurs.
– Opportunité de construire une organisation commerciale à l’international dès les premiers mois.
Process de recrutement
Étape 1 : Entretien avec le dirigeant en charge du recrutement.
Étape 2 : Entretien avec le président de l’entreprise.
Étape 3 : Entretien avec le CTO et cofondateur.
Étape 4 : Échange avec le directeur des opérations, avec qui le poste travaillera en étroite collaboration.
Étape 5 : Validation possible par le board.

Head of sales

Paris

CDI

5-10 ans | 10+ ans

150k€ - 165k€

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