SAAS E-COMMERCE
Business Developper GTM
Nous accompagnons une startup SaaS en forte croissance, spécialisée dans l’accompagnement des vendeurs e-commerce opérant sur plusieurs marketplaces en Europe.
Elle développe une solution permettant d’optimiser la performance et la gestion des opérations pour des acteurs e-commerce à fort volume.
Portée par des fondateurs ambitieux et une vision claire, l’entreprise est en phase d’accélération avec un objectif de structuration rapide de son équipe commerciale.
Pourquoi les rejoindre
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startup en forte croissance avec un vrai enjeu go-to-market
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impact direct sur le développement commercial et la stratégie
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environnement entrepreneurial avec forte autonomie
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perspectives d’évolution rapides (management possible à court terme)
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collaboration directe avec les fondateurs
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avoir un rôle de builder, il y a beaucoup de place à faire !
La mission
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identifier et cibler des vendeurs e-commerce multi-marketplaces (1 000+ produits)
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générer un pipeline qualifié from scratch via LinkedIn, email et cold call
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concevoir et exécuter des séquences d’approche personnalisées
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obtenir des rendez-vous qualifiés avec des décideurs (Head of E-commerce, CEO, Ops)
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piloter et structurer le pipeline dans le CRM (suivi, relances, mise à jour)
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contribuer activement au closing selon les opportunités
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remonter les insights terrain, objections et signaux marché
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participer à l’amélioration continue du discours commercial et du playbook
Profil recherché
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minimum 3 ans d’expérience en business development / sales
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expérience confirmée en chasse + gestion de pipeline + closing
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capacité à générer un pipeline from scratch (cold call, email, LinkedIn…)
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habitué à des volumes de prospection élevés (jusqu’à 50 calls/jour, 10 à 20 RDV/semaine)
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expérience sur des cycles de vente courts et longs
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idéalement une expérience en e-commerce / marketplaces
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excellent relationnel, rigueur et forte culture du résultat
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autonome, structuré et orienté solutions
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anglais professionnel requis
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formation supérieure (école de commerce / ingénieur ou équivalent)
Modalités
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localisation : Paris centre (quartier Bourse)
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télétravail partiel autorisé (présence majoritaire au bureau)
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package : 40k€ à 50k€ fixe + variable pouvant atteindre 20k€
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BSPCE possibles selon profil
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mutuelle d’entreprise
PROCESS DE RECRUTEMENT
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entretien avec un CSM
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entretien avec le CEO
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entretien avec le CTO
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cas pratique : sales pitch (20-30 min, script fourni) + partie en anglais
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évaluation de la structuration (méthode STAR) et du fit global
Business Developper GTM
Paris
CDI
3-5 ans | 5-10 ans
60k-70k
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