Account Executive Senior Grands Comptes

Pourquoi les rejoindre

• Vous serez le tout premier commercial de l’entreprise : tout ce que vous construisez (comptes, méthode, playbook) restera en place
• Un produit réellement différenciant sur un marché dont les acteurs historiques peinent à se renouveler technologiquement
• Des références déjà obtenues auprès d’institutions parmi les plus exigeantes du marché, qui ouvrent des portes difficiles
• Un accès direct et permanent au fondateur, à la roadmap produit et aux équipes techniques
• Une rémunération variable déplafonnée, avec un potentiel de gains très élevé pour qui performe
• Une ambition claire : devenir la référence européenne de l’analyse de l’information, avec des perspectives d’extension à l’international

La mission

Développement commercial

• Porter en autonomie le cycle de vente complet, de la prospection jusqu’à la signature, auprès de grandes entreprises et ETI
• Construire un plan de chasse d’abord centré sur la France, avec une extension européenne prévue à partir de la deuxième année
• Développer et exploiter un réseau propre, en particulier via le networking (canal de prospection prioritaire), complété par du cold emailing ciblé
• Cibler en priorité les directions de la communication, des affaires publiques, de la sûreté, de la stratégie et de l’intelligence économique

Vente de valeur et discours de fond

• Porter un discours de vente axé sur la compréhension de l’environnement informationnel, l’anticipation des crises réputationnelles et la détection des manœuvres hostiles, plutôt qu’un pitch logiciel classique
• Tenir la conversation sur le fond face à des interlocuteurs seniors (enjeux informationnels, réputationnels, géopolitiques)

Construction du playbook commercial

• Contribuer à la définition des personas et du pricing
• Structurer les retours clients vers les équipes produit
• Construire les outils et méthodes commerciales de l’entreprise, en partant d’une feuille blanche

Collaboration avec les équipes techniques

• Travailler en lien étroit avec le fondateur et l’équipe d’analystes en avant-vente
• S’appuyer sur un accès direct et permanent au produit et à la roadmap pour comprendre ce qui est réalisable et concevoir de nouveaux cas d’usage avec les clients

Profil recherché

Formation

• Formation non spécifiée précisément ; une formation d’ingénieur ou un profil passionné de technologie est un vrai plus

Expérience

• 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B de solutions de veille, d’intelligence médiatique, d’analyse de données, ou en conseil en intelligence économique/affaires publiques
• Historique solide de conquête : logos ouverts, objectifs atteints ou dépassés, cycles complexes de 3 à 9 mois, contrats de 30 à 100k€ d’ARR et au-delà

Critères indispensables

• Track record de vente de SaaS/software complexe à des corporates et ETI
• Marque d’intérêt forte pour le monde de la communication et de l’information
• Excellent relationnel et excellente capacité oratoire, y compris en anglais courant
• Appétence technique réelle : capacité à comprendre un produit complexe et à en parler avec justesse, sans surpromettre

Seront particulièrement appréciés

• Pratique ou intérêt marqué pour l’OSINT (Open Source Intelligence)
• Expérience ou sensibilité aux sujets sécurité/défense (aucune habilitation requise)
• Expérience réussie sur un marché européen hors France
• Usage avancé et quotidien des outils IA dans son activité commerciale

Modalités

• Localisation : Arcueil (Île-de-France), poste très terrain avec déplacements fréquents chez les clients
• Package/salaire : 65k€-75k€ fixe + variable annuel déplafonné (potentiel évoqué jusqu’à environ 150k€ la première année)
• Télétravail : partiel

Avantages

• Variable déplafonné, sans plafond, avec un fort potentiel d’upside
• Accès direct au fondateur et à la roadmap produit
• Discussion possible d’une association au capital au cours du processus
• Un rôle où l’on construit soi-même sa méthode et ses outils, plutôt que d’exécuter un playbook déjà figé

Process de recrutement

• Étape 1 : premier échange avec le Président de l’entreprise
• Étape 2 : étude de cas commerciale, simulation d’un premier rendez-vous sur un compte cible, précédée d’une présentation d’environ 1h30 de l’entreprise et du produit
• Étape 3 : entretien de clôture, incluant la négociation du package
• Étape 4 : prise de références, après accord sur les grandes lignes de l’offre

Candidature spontanée