Senior Sales Full Stack

STARTUP SAAS B2B INDUSTRIES

Paris 100-140 CDI 10+ ans

L’ENTREPRISE

 

Nous accompagnons une belle startup, créée en 2020, qui a pour mission d’améliorer la compétitivité des sites industriels en Europe grâce à une organisation plus simple de leur production. Ils recherchent leur premier(e) Senior Sales Full Stack; seras-tu de la partie ?

Leurs clients sont aussi bien dans le luxe, l’aéronautique ou l’agroalimentaire. Ces derniers utilisent la solution afin de simuler des scénarios de production, suivre et collaborer sur des objectifs et enfin analyser leurs résultats passés pour améliorer la performance du site.

 

 

Pourquoi la rejoindre ?

  • Pour avoir un rôle clé pour le développement de l’entreprise en arrivant aux prémisses !
  • Développer tout un univers passionnant à destination des industriels et devenir les meilleurs sur le marché !
  • L’occasion d’avoir une forte autonomie avec un grand nombre de sujets à construire, améliorer ou implémenter !
  • Un univers de travail agréable et convivial au sein d’une équipe qui prône le partage et le développement des compétences !
  • Pour profiter de locaux au coeur de Paris !

Les rejoindre, c’est rejoindre une belle boite, solide et ambitieuse, qui vient tout juste de lever 2.6M d’euros ! 

 

 

LA MISSION

 

Ils recherchent un(e) Senior Sales Full Stack (futur Head of Sales) afin de développer et faire grandir leur activité !

 

Leur objectif est tout d’abord de développer l’activité en France et pays limitrophes avec pour vision de s’étendre sur le marché européen et international d’ici 12 mois (notamment US).
Ta mission sera de multiplier leur MRR par 5 en 1 an en allant chercher de nouveaux clients mais aussi en développant leurs clients actuels. Tes objectifs seront les suivants :
  • Générer 50 leads qualifiés par trimestre et en signer 10
    • Gérer le cycle de vente complet : de la génération de prospects, jusqu’à la signature.
    • Upsell : augmenter le panier moyen, entretenir la relation et développer la boite sur les autres sites industriels des clients existants.
  • Mettre en place une stratégie d’acquisition best-in class
    • Améliorer la stratégie d’acquisition en place, augmenter le taux de conversion à chaque étape du cycle de vente.
    • Diversifier les canaux d’acquisitions adaptés aux ventes B2B Sales et identifier le meilleur ROI.
    • Mettre en place des reportings/tableaux pertinents. Améliorer et documenter les processus et outils sales existants
  • Développer la startup 
    • Entretenir une relation très proche avec leur équipe produit afin de faire évoluer l’app en fonction des réalités terrain.
    • Aligner les décisions produit, marketing et sales.
    • Accompagner la montée en puissance d’un profil junior (déjà en poste), le former et le guider.

 

 

 

PROFIL RECHERCHÉ

 

  • Tu as 8 à 10 ans minimum d’expérience en SaaS à direction de moyens et grands comptes
  • Tu aimes l’action, et l’univers des startups te plaît particulièrement.
  • Tu souhaites avoir des responsabilités et tu es exigeant(e) envers toi-même.
  • Tu as un fort esprit d’équipe et de fortes aptitudes relationnelles.
  • Tu es persévérant(e) et doté(e) d’une grande force de persuasion.
  • Tu es une personne rigoureuse, autonome et polyvalente.
  • Tu écris et t’exprimes de façon claire et concise aussi bien en français qu’en anglais.

 

 

MODALITÉS

Type de contrat : CDI

Rémunération : Package entre 100k-140k € SELON PROFIL ET EXPÉRIENCE + BSPCE

Pour ce poste, le package se construit de la manière suivante :

  • Fixe sur 12 mois entre 50 000 – 70 000 € brut annuel selon profil
  • Variable entre 50 000 – 70 000 €
  • BSPCE entre 50 000 – 70 000 € selon expérience

Localisation : au cœur de Paris

Télétravail : 2-3 jours par semaine

Autres avantages :
● Prime d’intéressement
● Tickets restaurants
● Mutuelle
● Télétravail
● Ambiance jeune et familiale

 

Process de recrutement : 

1. Entretien avec l’un des fondateurs
2. Entretien avec le second associé
2. Entretien avec un investisseur

& Le recrutement peut se faire en 10 jours ! 

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