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Head of International Expansion (F/H)

Scale up en Application mobile, SaaS / Cloud Services

Paris 75-150 CDI 10+ ans

L’ENTREPRISE

 

Cette scale up qui a pour missions d’aider les magasins à développer leur chiffre d’affaires avec Internet recherche son Head of International Expansion,

Depuis plus de 5 ans, ils affichent une croissance annuelle x2 tout autour du monde pour améliorer le référencement, l’e-réputation et la conversion.

L’objectif : développer de nouveaux produits, faire grandir les équipes tout autour de la planète, sur tout type de comptes, devenir la référence incontournable de la visibilité en ligne et ouvrir de nouveaux marchés !

 

Pourquoi la rejoindre ?

  • Une aventure humaine : des gens simples, fun, curieux, empathiques, exigeants et qui veulent avoir un impact en aidant le commerce de proximité worldwide,
  • Le bien être des collaborateurs est prioritaire à leurs yeux, comme en témoigne le label Happy at Work qu’ils ont reçu,
  • Environnement à croissance très rapide X2 annuelle,
  • Produit must have avec une vision unique de son grand marché,
  • Équipe dynamique vendant dans 110 pays différents.

 

LA MISSION

 

Au sein d’une équipe en pleine croissance, tu devras assurer le développement commercial hors Europe :

 

Développer les marchés déjà ouverts :

  • Prospecter et closer pour comprendre le produit, les objections, la méthodologie de prospection et gagner en légitimité,
  • Gérer les opérations LATAM et Asie du Sud en collaboration avec les Country Managers,
  • Former les équipes dans ces pays et accompagner les Country Managers sur diverses opportunités en assistant aux réunions, en aidant à les closer,
  • Aider les Country Managers dans la croissance des équipes commerciales (+20 recrutements par an),
  • Analyser les performances, en créant le tableau de bord de l’équipe, les prévisions et le reporting,
  • Mettre en œuvre des plans d’actions clairs pour atteindre les objectifs,
  • Créer une bonne ambiance de travail et développer les relations permettant d’optimiser les performances,
  • Collaborer avec des équipes inter fonctionnelles (produit, marketing, etc.) pour assurer la satisfaction client,

 

Lancer de nouveaux marchés :

  • Staffer les équipes locales et les Country Managers pour développer rapidement les équipes,
  • Créer et gérer le budget expansion, et définir et optimiser la stratégie d’expansion,
  • Définir et mettre en place les processus clés pour assurer le développement local,
  • Coordonner les transactions mondiales nécessaires au développement méthodique sur place,

 

LE PROFIL RECHERCHÉ

 

Issu d’une formation ingénieur/commerce type BAC+5, ou de formation et de parcours équivalent :

  • Tu as une expérience significative de plus de 10 ans dans la vente SaaS, dans la direction du développement commercial, dans la réalisation d’un quota de vente, la croissance rapide et la vente à des clients dans différents domaines,
  • Tu as une expérience significative dans la gestion d’une équipe de vente interculturelle internationale, présente dans le monde entier,
  • Tu as une expérience dans l’embauche de +/- 20 commerciaux par an et tu leur as permis d’exceller,
  • Tu es un profil « Doer » et « Strategist », prêt à voyager pour te rendre localement présent pour les équipes,
  • Tu parles parfaitement anglais et espagnol. Le Français est un gros plus,
  • Tu incarnes les valeurs : plaisir, curiosité, empathie, désir d’avoir un impact, simplicité, exigence,
  • Tu es proactif, dynamique et tu sais embarquer les équipes pour avancer en synergie dans une ambition commune.

 

LES MODALITÉS

 

Type de contrat : CDI

Prise de poste : ASAP

Rémunération : 75/150k

Avantages :

  • 12 jours de travail à distance par mois
  • Activités diverses (sports, apéritifs, retraites …)

Remote : Partiel possible

Localisation : Paris Intramuros

Processus interne :

  • 30-minute video HR interview,
  • Entretien avec le Head of Sales,
  • Entretien avec le CEO et fondateur,
  • Case avec le CEO et fondateur,
  • Entretien avec le co-CEO,
  • Entretien avec un Responsable SaaS partenaire,

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