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Business Developer – Editeur de Logiciels B2B

Editeur Logiciel BtoB - Investissement

Paris 43-53 CDI 1-3 ans, 3-5 ans

L’ENTREPRISE

 

Créé en 2017 aux Pays-Bas, notre groupe est un éditeur de logiciels B2B composé d’entreprises autonomes qui développent des solutions dans de nombreux marchés spécifiques et opérant en Europe (principalement en France, en Belgique et en Suisse).

 

Nous générons un chiffre d’affaires de plus de 700 millions d’euros et employons plus de 4 000 salariés présents dans 14 pays européens et répartis dans une centaine d’entités opérationnelles. Nous sommes aujourd’hui composés de 17 sociétés d’édition de logiciels experts sur leur marché.

 

Une part importante de notre croissance est due aux opérations d’investissement auprès d’éditeurs de logiciels pour des clients B2B. Notre philosophie est d’acquérir des sociétés sans jamais les céder (« propriété perpétuelle ») et de les accompagner dans leur croissance. Les entreprises sont ainsi autonomes opérationnellement tout en étant accompagnées dans l’atteinte d’objectifs ambitieux au travers du partage de nos bonnes pratiques au sein du Groupe.

 

Nous sommes particulièrement actifs dans un nombre croissant de marchés, tels que l’immobilier, la santé, le secteur public, les services financiers et juridiques, l’éducation, le commerce de détail et ne cessons d’en développer de nouveaux.

 

Notre groupe appuie son développement sur une philosophie unique :

 

• Un échange entre les entités sur les bonnes pratiques industrielles et financières afin de viser l’excellence pour le groupe et pour ses clients,
• Un accompagnement continu du client qui est au centre du projet industriel,
• Une volonté d’investissement pour soutenir le développement,
• Une attention particulière aux équipes en place qui sont à l’origine de la réussite,
• Le maintien de la structure, de la marque, et du management,

 

L’équipe française est basée à Paris dans le 10ème arrondissement. Nous sommes actuellement une trentaine de personnes dans les bureaux (investissement, juridique, finance, RH et business intégration).

 
Localisation poste : Paris.

 

LA MISSION

 

Afin d’élargir notre portefeuille d’entreprises et faciliter la croissance de notre groupe en France, nous sommes à la recherche de Business Developer Junior et Senior à l’origine des futures acquisitions.

Vous serez en contact direct avec les dirigeants des sociétés dont nous souhaitons faire l’acquisition. Il s’agit d’un poste fortement exposé en lien étroit avec les équipes M&A et le General Manager

Vos missions seront les suivantes :

  • Accroître notre base de données de prospects en France en identifiant les entreprises du marché vertical des logiciels qui répondent à nos critères d’acquisition (via LinkedIn, bases de données, salons/forums, etc.) ;
  • Initier des appels, e-mails ou tout autre moyen de communication afin de prendre contact avec les entreprises cibles ;
  • Utiliser le marketing et les données CRM pour établir une relation avec les acteurs clés / preneurs de décision ;
  • Assurer le suivi des activités de prospection de manière régulière et conserver les informations pertinentes sur notre CRM ;
  • Qualifier les prospects en fonction de leur taille, leur activité et leur potentiel

 

LE PROFIL RECHERCHÉ

 
Le candidat idéal sera doté d’un bon tempérament commercial, il aura un bon relationnel, sera empathique, humain, aimera le contact client et aura un bon esprit analytique ainsi que d’excellentes compétences en communication. Le plus :  il aura un fort intérêt pour le secteur des logiciels.

Niveau d’études : bac +5 (école de commerce ou équivalent) ;

Expérience : Minimum 6 mois à 1 an d’expérience (stage ou CDI) en tant que commercial pour les profils juniors et minimum 2 à 3 ans d’expérience en tant que commercial pour les profils seniors ;

Connaissances : Suite Microsoft (PowerPoint, Excel, Office) ; et connaissances financière de base ;

Langues : français et un bon niveau d’anglais requis.

 

LES MODALITÉS

 
Type de contrat : CDI.

Prise de poste : ASAP.

Rémunération :

  • Profil Junior : 43/44 de Package (Fixe compris entre 35K-36K + 8K de Variable)
  • Profil Confirmé : 52/53K de Package (Fixe 42-43 + 10K de Variable).

Avantages : Tickets restaurant, CSE, mobilité interne et international, programme d’onboarding, coaching personnel, bureaux en plein centre de Paris, évènements d’équipes réguliers, télétravail étendu, RTT, mutuelle santé et prévoyance, etc.

Localisation : Paris, 10ème;

Processus interne :

1. Pré-screaning RH
2. Entretien RH + Entretien opérationnel avec Philippe
3. Cas pratique Sales
4. Entretien avec le Directeur d’Investissements
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Léa Carlet

lea@pasteque.io
07 66 75 00 85
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