Account Executive

L’ENTREPRISE

 

Dans un contexte de super croissance, on recherche un(e) Account Executive !

Nous accompagnons un éditeur de logiciels SaaS, un espace de travail de revenus connecté, au service des équipes Sales et Revenue pour capturer et servir les clients plus efficacement. Le produit porte ton CRM là où se trouvent tes ventes, en s’intégrant et en se synchronisant de manière transparente avec la suite d’outils préférés la plus répandue.

Plus concrètement, cela prend la forme d’une extension de navigateur aidant des milliers de clients (dont Google, Uber, Mirakl, Spendesk, Personio, etc.) à connecter leur CRM à LinkedIn.

Moins d’administration, plus de ventes et pour donner à chaque Sales une tranquillité d’esprit.

Ayant récemment atteint 1 M$ ARR et levé 4 M$ en Seed, le moment est venu de développer l’équipe et de faire passer la vision produit et commercial au niveau supérieur. Des défis passionnants sont à venir ainsi que des opportunités de croissance de carrière.

Ils sont une équipe de plus de 25 personnes de 14 pays différents, basés à Paris, mais la plupart d’entre eux sont entièrement Remote, travaillant du Brésil à la Finlande.
🇫🇷 🇩🇪 🇷🇺 🇹🇷 🇪🇬 🇮🇩 🇺🇸 🇧🇷 🇲🇰🇪🇸

Leur plan est d’étendre le recrutement en 2022 afin que tu aies l’occasion de rejoindre une équipe initialement petite et de la voir grandir avec le produit et l’entreprise !

 

Pourquoi les rejoindre ?

• Positivité sur tout. Pas d’ego – l’humilité est la clé d’une bonne communication. Ils s’approprient et prennent des initiatives, et la coopération est le mot magique. Mentalité « hacker » – Test and Learn, tester et adapter toujours, être curieux. Rechercher de manière proactive des moyens de se développer. Il n’y a pas de tâches ennuyeuses, la variété crée l’équilibre !

 

LA MISSION

 

Nous recherchons un expert SEO/SEA capable de s’approprier son projet du début à la fin. Quelqu’un qui a l’état d’esprit de croissance et capable de faire évoluer le projet serait parfait pour ce rôle.

 

• Tu seras principalement en charge du processus de vente hautement tactile utilisant la technique ABM
• Livrer de nouveaux objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, fermetures) principalement pour la zone germanophone et anglophone
• Élaborer des stratégies de techniques sortantes pour les clients de taille moyenne à grande
• Configurer le CRM et les rapports automatiques (à l’aide d’outils de vente et internes)
• Suivre le parcours du client tout au long de sa période d’essai
• Aide ponctuelle dans le traitement des prospects entrants

 

 

Expérience et diplôme souhaités :

• Excellentes compétences orales, écrites et en lecture en anglais, toute langue supplémentaire, en particulier le français et l’allemand, serait un plus
• Capacité à collaborer et à mettre en place des processus de vente, de la prospection à la conclusion de la transaction
• 5 ans d’expérience de BDR/AE dans un environnement en croissance rapide pour le marché mondial, particulièrement le marché américain/britannique
• Capacité à intégrer des outils pour automatiser les rapports et la découverte des clients
• Avoir un état d’esprit de croissance et d’adaptation pour proposer une nouvelle stratégie de vente. Avouons-le, personne n’aime faire des appels à froid et personne n’aime recevoir d’appels à froid de nos jours.
• Tu auras de l’autonomie & tu pourras monter ton propre projet de vente !

 

LES MODALITÉS

 

Type de contrat : CDI

Prise de poste : ASAP

Rémunération : Package à partir de 70/80k€ selon profil et expérience,

• 📈 BSCPE pour les 10 premiers employés à temps plein
• 💸 Fixe sur 12 mois entre 50 000€ et 60 000€ brut annuel
• 💸 Variable de 20 000€ brut annuel
• 💸 Bonus d’équipe
• ↗️ Carrière et croissance personnelle dans une entreprise en pleine expansion
• Un package supérieur SERA envisagé suivant profil et expérience supplémentaire ;
• Avantages détaillés durant le processus de recrutement ;

Environnement de travail :

• 💻 Travail à distance ou hybride – Tu choisis !
• 🕐 Horaires flexibles – Tu choisis !
• 🎉 Enveloppe budgétaire

Avantages :

• 🌴 Congés et jours fériés payés
• 😋🍴Carte Swile de 10 € pour le Déjeuner + Épicerie
• 🚌 Remboursement de 50 % Pass Transport
• 🏥 Remboursement de 50 % Alan

Remote : Full remote possible

Localisation : Paris

Processus interne simple en 4 étapes :

• Entretien FIT
• Test rapide
• Entretien débriefe avec le head of
• Leadership chat avec les 2 fondateurs

 

10 jours ouvrés pour aboutir de ce process de recrutement !