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Account Executive BtoB

STARTUP LOGICIEL CYBER SECURITE

Rennes 55-65 CDI 1-3 ans, 3-5 ans

L’ENTREPRISE

Nous accompagnons une belle startup qui met la cybersécurité au coeur de l’humain !  Ils augmentent la performance des équipes cyber en développant des technologies innovantes au service de l’intelligence humaine.
Actuellement, ils recherchent leur premier Account Executive B2B. Seras-tu de la partie ? 

Leur but ? Simplifier le quotidien des équipes cyber grâce à leur plateforme all-in-one pour analyser, comprendre et trier efficacement toutes les données cyber.
Leur “secret sauce”? Un savant mélange de Data Sciences, de DataViz et de Machine Learning. Ca c’est pour le produit ! Leur force c’est aussi une équipe engagée et dynamique qui contribue tous les jours à simplifier le quotidien des équipes cyber.

Pourquoi la rejoindre ?

  • Arriver parmi les premiers de l’équipe sales pour chercher les premiers clients et structurer !
  • Sky is the limit : les perspectives d’évolution sont très intéressantes (construction de la partie sales, voir tes efforts évoluer très vite et forts!)
  • Rejoindre une équipe HUMAINE, qui a beaucoup d’humour  !

Les rejoindre, c’est rejoindre une boite pleine d’assurance, vouée à grandir et devenir extrêmement réputée sur le marché !  ! 

 

 

LA MISSION

Aux côtés du CEO, du CTO et de la COO, pour développer l’équipe sales de ton plein gré, tes missions seront les suivantes :
– Prospecter activement et développer ton portefeuille clients.
– Assurer l’intégralité du cycle de vente de la prise de contact jusqu’à la signature.
– Développer et suivre ton pipeline d’opportunités afin d’atteindre les objectifs qui te sont
confiés.
– Réaliser un reporting d’activité régulier auprès des cofondateurs et sur la base de
données CRM.
Au-delà de ces missions, tu as un rôle clé dans la définition de la stratégie Sales et dans

l’analyse des opportunités marché en lien avec le CEO et la COO.

Pour information, les cycles de ventes sont complexes. Et les clients en question sont communément des grands comptes.

 

 

PROFIL RECHERCHÉ

  •  Minimum 2 ans d’expérience en tant que Sales SaaS : tu maitrises les cycles de ventes complexes
  • Chasseur dans l’âme
  • Est un plus: connaissance de l’environnement de la cybersécurité
  • Tu as une première expérience commerciale réussie dans le domaine de la vente de
    logiciel/IT en BtoB.
  • Tu aimes évoluer dans un environnement start-up où les challenges sont quotidiens !
  • Tu es dynamique et persévérant(e). Tu en veux !
  • Ta communication est fluide à l’oral comme à l’écrit, en français et anglais.
  • Tu aimes déjà la cyber c’est parfait ! Sinon tu deviendras fan, c’est sûr !

 

 

 

MODALITÉS

Type de contrat : CDI

Prise de poste : ASAP

Rémunération : Package à partir de 55-65K € SELON PROFIL ET EXPERIENCE

Pour ce poste, le package se construit de la manière suivante :

  • Fixe sur 12 mois entre 40 000 – 45 000€ brut annuel ET PLUS SI PLUS EXPÉRIMENTÉ
  • Variable à hauteur de 15 000 €

Localisation : Rennes

Télétravail : très flexible

 

Process de recrutement :

  • 1ère entretien: call avec la COO/Responsable Opérationnel (30 minutes)
  • 2ème entretien: échange de découverte avec le CEO et le CTO
  • 3ème entretien: rencontre des membres de l’équipe

& tout cela à vitesse grand V ! 

TU CHERCHES UN JOB SUR MESURE ?